Bir ürünün satış fiyatını belirlerken kullandığınız yöntemlerle, ürüne uygun fiyatı belirlemeye ve hedef kitlenizin beklentilerine ulaşmaya çalışacaksınız. Bu yöntemleri kullanırken ürünün maliyetini esas alabilir, indirimlerden veya psikolojik fiyatlandırmalardan da yararlanabilirsiniz. Ayrıca paketlere yönelik veya markanızı ön plana çıkaracak fiyatlandırma stratejilerinden de yararlanabilirsiniz.
İçindekiler
Fiyatlandırma maliyet artı bazındadır
Maliyet artış yöntemi, maliyet esaslı fiyatlandırmanın en yaygın kullanılan yöntemidir. Perakendecilerin fiyatları da maliyet artı yöntemiyle belirlenir. Bu fiyatlandırma aşağıdaki gibidir:
* Öncelikle üreticiye kar bırakacağına inanılan bir pay eklenerek fiyat belirlenir.
*Maliyetlere eklenecek olan bu pay, fiyat ve miktar olabilir. Ancak genellikle oran olarak belirtilir. Bu yüzde, maliyetler üzerinden ve satış fiyatları üzerinden hesaplanır.
* Satış fiyatı üzerinden hesaplanan pay varsa, satış fiyatının kar marjının belirlendiği yüzdesi; Maliyet bazında hesaplanan kar marjı da maliyetin bir yüzdesidir.
* Perakendeciler, kar marjının saf olması için üretici tarafından talep edilen fiyata başka masrafları da eklemelidir. Kâr marjını daha sonra uygulamak zorundalar.
Perakendeciler için bir ürünün maliyetinin hesaplanması da büyük önem taşımaktadır. Üreticiler tarafından uygulanan çeşitli indirimlerle mal ucuza alınmış olabilir. Öte yandan, navlun, malın nakliyesi ve sigorta gibi masraflar alıcı tarafından karşılanabilir. Bu bağlamda, maliyet belirlenirken tüm bunlar dikkate alınmalıdır.
Başabaş analizi ile fiyatlandırma yöntemi
Bu yöntemde mağaza, giderlerinden tasarruf edeceği, satış hacmine ulaşacağı ve nasıl kar elde edeceği fiyatı belirleyebilir. Başabaş analizi, bir mağazanın tüm giderlerini karşıladığı ancak kâr edemediği satış tutarını gösterir. Mağazanın satışları başabaş noktasının çok altındaysa, mağaza çok zararlı bir şekilde çalışıyor demektir. Ancak bu satış aşaması geçildiğinde mağaza oldukça karlı bir şekilde çalışmaya başlar.
Belirtilen kar hedefine dayalı fiyatlandırma yöntemi
Bu strateji, perakendecinin belirli bir zamanda yatırımından kar elde etmesini sağlayacak fiyatların uygulanmasına dayanmaktadır. Bu kar, yatırımların yüzdesi veya toplam tutar olarak belirlenir. Sistemin çıkış noktası, yatırımlardan beklenen kârın belirlenmesidir. Bunun için ulaşılması gereken normal satış hacminin tahmin edilmesi gerekir.
Marjinal maliyetlere dayalı fiyatlandırma yöntemi
Mağazaların faaliyete devam edebilmesi için ek satışlardan elde edeceğiniz gelirin, o işletme adına kazandığınız giderlerden fazla olması gerekir. Bu, marjinal bir analizi ortaya çıkaracaktır. Mağazalar bu düşünceyi fiyatlandırma ve pazarlama kararlarında daha ileriye götürebilir. Marjinal analize göre, bir perakende mağazasının satılan ek birimlerden elde ettiği gelir, bu birimlerin maliyetini aşarsa, satışların devam etmesi söz konusu olabilir.
Değişken maliyetlere dayalı fiyatlandırma yöntemi
Mağazalar sattıkları ürünlerin fiyatını belirlerken, o ürün için yaptığınız tüm harcamaları karşılamayı ve kar etmeyi amaçlar. Ancak değişken maliyetlere dayalı fiyatlama sisteminde tüm giderler değil, sadece o ürün adına yapılan değişken giderler dikkate alınmaktadır. Perakendeciler ise piyasada rekabet edebilmek, ekonomik güçlüklerin üstesinden gelebilmek ve fahiş sabit maliyetlerin yükünden kurtulmak için bu yönteme başvurmaktadırlar.
Maliyete dayalı yöntemlerin olumlu yönleri
Maliyete dayalı fiyatlandırma stratejilerinin bazı olumlu yönleri vardır. Bu yönleri şu şekilde açıklayabiliriz:
* Bu sistem normal şartlarda güvenle uygulanabilen ve kolay bir sistem olduğu için mağaza yöneticilerinin büyük bir çoğunluğu tarafından kullanılan sistemdir.
* Değişikliklerden etkilenmez.
* Bu şekilde kısa vadede perakendecinin karını normal seviyede tutması daha doğru olur.
* Bu yöntem en iyi şekilde rekabetin katı ve talebin esnek olduğu durumlarda kullanılır.
* Yeni bir pazara giren firmaların maliyetlere göre fiyat belirlemesi güvenli bir yoldur.
Tüm bunların dışında etik açıdan da maliyet esaslı yöntemlerin daha uygun olduğunu söyleyebiliriz.
Rekabetçi fiyatlandırma yöntemi
Perakendeciler genellikle rekabet ortamında satışlarını sürdürmek zorundadır. Mağazalar, piyasanın belirlediği fiyattan daha yüksek veya daha düşük fiyatlar belirleyebilir. Bu aşamada rakiplerin davranışları ön plana çıkmaktadır. Fiyatların rakiplerin davranışlarına göre belirlenmesine rekabetçi fiyatlandırma denir. Bu strateji aşağıdaki şekillerde uygulanır:
* Fiyatlar rakipler baz alınarak belirli bir tutarın üzerinde belirlenmektedir.
* Fiyatlar rakipler baz alınarak belirli bir tutarın altında belirlenmiştir.
* Fiyatlar rakipler baz alınarak belli bir oranın üzerinde belirlenmektedir.
* Fiyatlar rakipler baz alınarak belli bir fiyatın altında belirlenmiştir.
* Fiyatlar rakiplere göre belirli fiyatlar arasında uygulanmaktadır.
Bu strateji, piyasada az sayıda güçlü mağaza bulunduğunda halka açık şirketler tarafından uygulanır. Bu tür uygulamanın ana avantajı basitliğidir. Kapsamlı pazar araştırması veya istatistiksel analiz gerektirmez.
Tüketici değerine dayalı fiyatlandırma
Bu fiyatlandırma yöntemi, fiyatlandırmadaki maliyetlerden ziyade alıcıların algılanan değerine dayanır. Bu fiyatlandırma, maliyet veya rekabetten ziyade tüketiciye odaklanır. Değere dayalı fiyatlandırma, maliyete dayalı fiyatlandırmanın aksine çalışır. Bu fiyatlandırmada tüketicinin algısı mağazanın fiyatını belirlemektedir. Önce tüketici algısı, ardından fiyat ve değer hedefi oluşturulur. Daha sonra ürünün maliyeti ve ürünün nasıl olacağı belirlenir.
Farklı pazar segmentleri, tüm mal ve hizmetlere ilişkin farklı değerler ve görüşler geliştirir. Bu durumda tüketicilerin algısını ölçmek kolay değildir. Bu nedenle, fiyatlar bazen algılanan değerle örtüşmemektedir. Fiyatlar algılanan değerle çatıştığında yüksek kalır ve sonuç olarak satışlar önemli ölçüde düşer. Algılanan değerin altındaki fiyatlarda, toplam satış geliri azalır. Bu nedenle perakendeciler bu tür fiyatlandırma yöntemini uygularken sattıkları ürünlerin fonksiyonel faydalarına ek olarak diğer faydaları da göz önünde bulundururlar.
yazar: Yedi Kökenler
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]