Mali yükü üstlenerek yatırım yapan kişiye yatırımcı denir. Bu yatırımcı davranışına yatırım yapmak da denir. Her fikirden para kazanılmaz. Yeni bir fikri var ve işe yarayacak birine yatırım yapabilir. Bu fikirlerin sahipleri teklif verebilir.
Yatırımcı sunumu nasıl olmalıdır?
Bir sunuma hazırlanırken genellikle 10/20/30 kuralı geçerlidir. Yani 10 slayt, 20 dakika ve 30 yazı boyutu geçerlidir. Sunum hazırlarken sunumunuzun temiz, düzenli, takip etmesi kolay, çok fazla detayla karıştırılmayan bir sunumu olmalıdır. İyi görünen bir sunum dinleyicilerin dikkatini çekecektir. Yazım stillerine dikkat edin. Sergilenen yazımızın boyutuna ve stiline dikkat edin. Buna dikkat ettiğimizde dinleyicinin daha iyi anlamasını ve takip etmesini sağlayacaktır. Dikkat edilmezse dinleyiciler sunumdan hiçbir şey anlayamazlar çünkü kolay okuyamazlar ve kolay takip edemezler. Mümkün olduğunca italik kullanmayı tercih ediyoruz. Bunun yerine geniş ve net çizgiler dikkat çekecektir. Teklifte önemli bir yer varsa dikkat çekmesi için altını çizebiliriz.
Tutarlılık: Bir örnekle açıklamak gerekirse, sunumunuzun bir yerinde fikrinizin avantajları ve dezavantajları olduğunu söylerseniz ve başka bir yerde dezavantajlarından bahsederseniz inandırıcı olmayacaktır. Sunumdaki her nokta önceden düşünülmeli ve tutarlılığı incelenmelidir.
Organize Olun Sunumunuzu Özet, Problem, Çözüm, Pazar, Ekip, Finans gibi bölümlere ayırın.
Anında ilgi uyandırın: Sunumunuzun ilgi uyandırması gerekiyor. Çünkü karar ilk dakikada veriliyor. Sorun nedir, nasıl çözüm olur, nerede fark yaratır gibi cevaplar yer almalıdır.
İçeriğin Sunumu: İçerik, bir sunumun gerekli unsurlarından biridir. İçerik, pazar ve potansiyel, ürün veya hizmetin çözeceği sorun, ürün özelliği ve iş modeli ile ne demek istediğimi tanımlayın ve rekabet analizi sorularını yanıtlayın.
Takım her şeydir: Yatırımcılar, iyi bir projesi olan kötü bir takımı desteklemektense, kötü bir projesi olan iyi bir takımı desteklemeyi tercih ederler.
Bir harekete geçirici mesajla bitirin: Burada ne kadar para kazanacaksın? Başabaş noktası ve çıkış stratejisi soruların cevaplarını içermelidir.
Bir yatırımcı teklifinin aşamaları nelerdir?
Dokunaklı bir hikaye anlatın: Sunumunuza etkili bir hikaye ile başlayın. Böylece dikkatler üzerinizde olacaktır.
Çözümünüzü gönderin: Ürününüzün veya hizmetinizin çözdüğü sorunları açıklayın.
Başarılarınız hakkında konuşun: Şimdiye kadar başardıklarınız hakkında konuşun. Bu da yatırımcının gözünde kredinizi artıracaktır.
Hedef kitleniz: Gerçekçi hedefler belirleyin. Doğru seçilmiş bir hedef kitle, yatırımcıları etkileyecek ve gelecek planlarınızda daha stratejik hareket etmenizi kolaylaştıracaktır.
Müşteri politikanız: Müşteri edinmenin işletmenize ne kadara mal olacağını kolayca hesaplayabileceğiniz bir finansman politikanız olmalıdır.
rekabet: Neden rakiplerinizden daha faydalısınız, avantajlarınız neler? Aşağıdaki gibi soruları yanıtlayarak rakiplerinizden nasıl daha iyi değer yarattığınızı grafiklerle gösterin:
İş modeliniz: İş modeliniz yatırımcılar için en önemli konu olacaktır. Nasıl para kazanıyorsun? Sana kim ödeyecek? Kaç müşteriniz olacak? soruları cevapla.
Takımın: Yatırımcılar önce insana, sonra fikirlere yatırım yapar.
Yatırım ihtiyaçlarınız: Bundan sonraki süreçte ne kadar yatırıma ihtiyacınız var, şirketinizi bir sonraki seviyeye taşımak için ne kadar desteğe ihtiyacınız var? Sunumunuzda ne kadar yatırım yapmak istediğinizi, bu parayı nereye harcamak istediğinizi ve günün sonunda ne kadar kazanmayı hedeflediğinizi belirtin.
Yatırımcı sunumunuzda hangi konulardan bahsetmelisiniz?
Hareket planı: İş planınızın tanımı ve iş fikrini ve hedeflerini seçme nedenleriniz nelerdir? vesaire. Sorular cevaplanmalıdır.
Yönetici Özeti: İş fikrini bulan kişi hakkında genel bilgiler yer almalıdır.
Fırsatlar ve çözümler: Ürün veya hizmet hangi sorunu çözer, insanların hayatını ne kolaylaştırır, ürün veya hizmetin avantajları nelerdir, piyasadaki diğer ürünlerden farkı nedir, müşteriler neden bu ürün veya hizmeti tercih eder? Sorularınızın cevapları eklenmelidir.
Pazarlama planı: Müşteriniz kim, satış ve pazarlama kanalınız nedir, bu kanalların bütçesi nedir, pazarın mutlak büyüklüğü ve pazar payı nedir, mevcut rakipler nelerdir, şirketin tepkisi nasıl olacak? mevcut rakipler, potansiyel rakiplerle işbirliği yapmak mümkün mü? Onların soruları cevaplanmalıdır.
finansal plan: Son aşamada ise şirketin karlılığı ve yaratacağı nakit akışları önemlidir, basit ve gerçekçi olmalıdır.
Sunum sırasında dikkat edilmesi gereken noktalar nelerdir?
Çoğumuz başvururken heyecanlanırız. Bu heyecan duygusu bize ait değil. Elbette heyecan iyidir ama fazlası da kötüdür. Aslında, bir gösteri sırasında heyecanlanmak (ama aşırı değil) kötü bir şey değil. Aksine bu davranış sunumdan keyif aldığınızı gösterir.
Sunum sırasında gülümsemeyi unutmamalıyız. Çünkü kimse somurtkan ve sunumdan zevk almayan birini dinlemekten hoşlanmaz. Kullanıcı ile göz teması kurduğunuzdan emin olun. Bu şekilde, izleyiciyle daha yakın bir ilişki kurar ve izleyiciyi sunumunuza dahil edersiniz. Sunumunuz çok sıkıcı olmamalı. Çünkü dinleyici bir süre sonra sıkılmayacak ve dinlemeyecektir. Sayfalar arasında çok sık geçiş yapmayın. İleri geri atlamak veya birkaç sayfayı gözden geçirmek, sunumunuz için iyi hazırlanmadığınızı bir kez daha ortaya koyuyor.
Kaynak:
etohum.com
katip:Muhammed Emre Bas
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]