ürün fikri,
Maddi ve manevi niteliklerin toplamıdır. Bir ürün konsepti herkes için farklı şeyler ifade edebilir.Üreticilere göre, ürün Ürettikleri, pazarladıkları ve kar elde ettikleri fiziksel öğelerdir. Ürün konsepti için yapılması gereken önemli şeyler var. Ve bu:
satıcılar tarafından ürünPerakendecilere satarak kar elde etmek için satın aldıkları ürünler.Tüketicilere göre, ürün Kişisel ihtiyaçlarını karşılayarak fayda sağlayan varlıklardır.
Genel olarak, ürün Şirketlerin belirli ihtiyaçları karşılamak için tüketicilere sağladığı şeylerdir. Değişim sürecinde insanların ne isteyip ne istemedikleridir.
Dar anlamda ürünFarklı fiziksel ve kimyasal elementlerin görülmesi ve kullanılması kolay bir şekilde karışımıdır.
Modern tüketiciler, ürünü satın alırken üreticinin prestijini ve marka imajını dikkate alır. Çünkü tüketiciler fiziksel ve psikolojik fayda talep etmektedir.
Ana Ürünler:
Satın alırken, neyin satın alındığını gösterir.
Somut ürünler: Tamamlayıcı kalite, biçim, marka, ambalaj vb. niteliklerden oluşur.
Zengin ürünler:
Ürünlerle birlikte sağlanan ek faydalar ve hizmetler. Garanti, bakım, onarım, sevkiyat gibi…
Tüketiciler, ürünleri satın alarak fayda satın almış sayılırlar.
Satın alınan ürünler çoğunlukla mobilya, araç ve basılı materyaller gibi fiziksel ürünlerdir. Sağlık, eğitim, bakım onarım, sanat ve turizm gibi hizmetler de ürün olarak sınıflandırılmaktadır. Coğrafi bölgeler de ürün olarak kabul edilir. Tatil merkezi alanları, tarım ve sanayi merkezleri gibi… Bazen organizasyonlar da ürün olarak kabul edilmektedir.
Bir ürün, belirli kitlelere belirli şekillerde pazarlanabilen çok çeşitli fiziksel şeylerden, hizmetlerden veya organizasyonlardan oluşur.
Tüm mallar, malın tüm faydalarını kapsayacak fiziksel, ekonomik ve psikolojik unsurlardır. Örnek vermek; Akaryakıt, yol, yedek parça, motor yağı ve otopark olmadan araçlardan söz edilemez.
Ürünlerin sınıflandırılması
Dayanıklılığa göre, mallar aşağıdaki gibi sınıflandırılır:
1- Çabuk bozulan mallar: Bir veya daha fazla kullanım sonucunda tükenen mallardır. Yiyecek, içecek, temizlik malzemeleri gibi…
2- Dayanıklı tüketim malları: Kullanıldıkları için tükenmez mallardır. Mobilya, makine, züccaciye gibi…
3-Hizmetler: Satılık ilgi alanları. Turizm, ulaşım, lojistik, bankacılık, sigortacılık gibi…
Hedef kitleye göre:
tüketim malları: Nihai tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamak için herhangi bir işleme tabi tutulmadan tüketilen mallardır.
1- Ticaret kolaylığı: İlk görüşte satın alınan mallar, karşılaştırma gibi sık sık ve zahmetsizce. Ekmek, süt, şeker, tuz gibi…
* Markalama, paketleme ve etiketler bu ürünlerin satışında önemlidir.
* Reklamlar marka sadakati için olmalıdır.
* Satmak için özel bir çaba gerekmez. Çoğunlukla al ve satın al yöntemiyle satılmaktadır.
* Alıcılara yakın perakendeciler olması gerektiğinden, üreticiler tarafından birkaç perakendeciye satılmalıdır.
2- Malları beğenmek: Fiyat, kalite, moda, özellik gibi unsurlar karşılaştırılarak satın alınan mallardır.
* Üreticiler ve aracılar, satış ve dağıtım çabası harcamak zorundadır.
* Karşılaştırma kolaylığı açısından rakip ürünlerin yakınında satışa sunulmalıdır.
* Üretici ve perakendeci arasında yakın ilişkiler gerektirir.
* Üreticiler doğrudan perakendecilere dağıtım yapmaktadır.
* Tüketiciler, üretici isimlerinden çok perakende ticaret dallarıyla ilgilenmektedir.
3- Öne Çıkan Ürünler: Üstün kalite ve markaya sahip ürünler, tüketicileri satın almak için özel çaba harcar. Tüketiciler belirli mallara aşina iseler karşılaştırma yapma ihtiyacı duymazlar.
* Satın almada marka ve kalite önemlidir.
* Dağıtım alanları sınırlıdır.
* Üreticileri ve satıcıları birbirine bağlayan birkaç aracı kullanmak. Birbirlerinin başarısını etkilerler.
* Satışları artırma çabaları hem üreticiye hem de satıcıya aittir.
* Üreticiler, perakendecinin promosyon maliyetlerini kısmen karşılamaktadır.
* Üreticiler, satıcıların isimlerini duyurur.
4- İstenmeyen Mallar: Tüketicilerin bilmedikleri, bilseler de almak istemedikleri, daha çok beklenmedik ihtiyaçlarını karşılamak için satın aldıkları mallardır. Sigorta hizmetleri, hastalık tedavi hizmetleri gibi… Bu mallar yoğun bir tanıtım çalışması gerektiriyor. Genellikle kişisel satış yöntemiyle satılırlar.
Sanayi ürünleri: Nihai tüketiciye satılmayan, üretimde kullanılmayan veya satın alınan, işlenen ve satılan mallar. Endüstriyel pazarlama, kimyasallar, plastikler, petrol, metaller ve tarım ürünleri temel endüstriyel ürün ve hizmetlerdir. Yarı mamul mallar, malzemeler ve dayanıklı tüketim malları da endüstriyel ürünlerdir. Bazen finansman ve danışmanlık gibi hizmetler endüstriyel hizmetlere dahildir. Endüstriyel ürünler uygulama sıklığına, kullanım yerine, şekline göre sınıflandırılır.
tipik değerlendirme Yapılar, cihazlar, parçalar, alt montajlar, hammaddeler, yarı mamuller, bakım, onarım, işletim ekipmanları, endüstriyel hizmetler.
binalar; Binalar ve kimyasal işleme tesisleri gibi yapıların inşaatı ve montajı.
Ağır ekipman, Türbinler, ana işleme makineleri ve ağır makineler. Genelde kullanıcı istekleri doğrultusunda geliştirilirler.
Hafif ekipman Genellikle düşük maliyetle ve küçük miktarlarda satın alınırlar. Ağır ekipmanlardan daha kısa ömürlüdürler. Küçük makineler, el aletleri gibi…
montajlar ve parçalar. Bitmiş ürünler için parça olarak üretilen ürünlerdir. Elektronik devre elemanları, ölçü aletleri gibi…
İşlenmemiş içerikler; Ana ürünler denizden, ormanlardan, topraktan ve madenlerden elde edilir. Üretimin başında olan ürünlerdir. Tedarik sınırlıdır. Birkaç firma tarafından üretilmekte ve ticari markaları göz ardı edilmektedir.
yarı mamul ürünler; Belirli süreçlerden geçerek değerleri artan ürünlerdir. Standart bir formda getirilir. Kimyasallar, yakıt gibi…
iş ekipmanı Nihai ürünlere parça olarak katılmayıp, işletmenin faaliyetlerinde tüketilen ürünlerdir. Çok sayıda firma tarafından sunulan alternatif ürünlerdir. Yağ, kağıt, kırtasiye, öğütme malzemeleri, akaryakıt, temizlik malzemeleri gibi…
ürün karması kararları
Ürün karması, satıcılar tarafından yayınlanan ürün grupları tarafından oluşturulur. Ürün grupları ise aynı ürün türleri ve işlevleri, aynı hedef kitle veya fiyat skalası nedeniyle yakından ilişkili ürün gruplarıdır.
ürün karışımı boyutları; Ürünün kombinasyonu genişlik, yükseklik, derinlik ve uyumdur. Genişlik, ürün hattı sayısını, uzunluk ise toplam ürün çeşidini ifade eder. Ürün uyumluluğu önemlidir. Uyumluluk, üretim, dağıtım ve kullanımda ürün hatları arasındaki karşılıklı bağımlılık derecesidir. Derinlik ise üretim hatlarının içeriğinde yer alan ürün sayısını ifade etmektedir.
Ürün çeşitlendirmesinin nedenleri:
* Değişiklik isteği
* Rekabet durumu
* Üretim imkanları
* Pazarlama fırsatları
* Teknoloji değişiklikleri
* Finansal fırsatlar
* Çalışma görüntüsünü değiştirme istekleri
yeni ürün
Yeni ürün geliştirmenin temel sebepleri atıl üretim kapasitesinin kullanılması ve rekabettir. Şirketlerin ürün hatlarındaki boşluklar, mevcut ürün hatlarındaki pazar doygunluğu ve yeni büyüme kaynakları, şirketleri yeni ürünler geliştirmeye teşvik eder. Yenilikçi şirketler, onları yeni ürünler geliştirmeye yönlendiren süreçleri keşfedebilir.
Yeni ürün sürümleri:
1- Eşsiz yeni ürünler: Gizli talepleri karşılamak için üretilmiş, görülmemiş ürünlerdir.
2- Pazar için yeni ürünler: Ticari tüketicilerin henüz aşina olmadığı diğer sektörlerde iyi bilinen ürünlerdir. Bu ürünler, olduğu gibi veya geliştirme aşamasında piyasaya sürüldüklerinde pazar için yenidir.
3- İşletmeler İçin Yeni Ürünler: Bunlar, işletmenin bulunduğu pazardaki diğer şirketler tarafından hâlihazırda üretilmiş ürünlerdir. Bir şirket bunları karışımına eklediğinde, şirket için yeni ürünler olarak kabul edilirler.
4-Piyasadaki mevcut ürünlere dönüştürülebilen çeşitli ürünler.
Yeni ürünler analitik bir süreçte geliştirilir ve piyasaya sürülür.
birinci aşamaİç ve dış araştırmalar yapılarak yeni ürün fikirleri geliştirilir.
İkinci aşama: Fikirler, pazarlamacılar tarafından önceden taranır.
Sahne 3En iyi yeni ürün fikirleri, ürün konseptini tanımlamak, ürün hattının uygunluğunu belirlemek ve ürün kaynak yeterliliğini belirlemek için analiz edilir.
Aşama 4: Ürün geliştirme başlar.
beşinci seviye: Yeni ürün pazarda test edilir ve pazarlama karması değerlendirilir.
Aşama 6: Yeni ürün, seri üretime başlanarak ve tercih edilen pazarlama karması uygulanarak piyasaya sunulur.
ürün yaşam süreleri
1- Giriş dönemi: Bir ürünün pazara ilk kez girdiği ve daha az satıldığı dönemdir. Şirket dağıtım ve tanıtım yatırımları yapmasına rağmen bu dönemde kar elde edememektedir. Satışları kademeli olarak artırın. Yeni ürün, ihtiyacı olan ve satın alabilen kişiler tarafından satın alınır. Bu dönemde yeni ürün özellikleri alıcı istekleri doğrultusunda pazar araştırmaları ile sıklıkla düzenlenmektedir. Yeni ürün geliştirmenin maliyeti çok yüksektir ve zarar görme olasılığı yüksektir. Bazı ürünler giriş dönemini geçemeyebilir. absorbe olmayabilir.
2- Geliştirme dönemi: Bu dönemde satışlar hızla arttı. Kar yükselmeye başlar ve bir süre sonra tekrar yağmaya başlar. Ürün pazarda alıcılar tarafından benimsenirse ürün için pazar rekabeti başlar. Bu süre, ürünün yaşayabilirliği için çok önemlidir. Çünkü ürün başarısı geri bildirim alır.
3- Vade süresi: Satış büyümesi azalan bir oranda devam ediyor. Maksimum seviyeden sonra azalma eğilimindedir. Bu dönem rekabet ile karakterizedir.
4- Gerileme dönemi: Satış ve karlılık, teknolojik gelişmeler, sosyal trendlerdeki değişimler vb. Sebeplerle azaltılır veya durdurulur. Bu durumda ürün, ürün karmasından çıkarılır veya dağıtım ağı daraltılır.
Kaynak:
Anadolu Üniversitesi – İşletme – Haziran 2008
yazar:Halil İbrahim Arık
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]