İşletmeler için doğru fiyatlandırma stratejisini seçmek için araştırma yapılmalı, planlanan stratejiler tanımlanmalı, MVP ve beta yayınlanmalı, potansiyel müşterilerle cari fiyatlar hakkında anketler yapılmalı, arz talebinden ödün vermeden işletme geliri maksimize edilmelidir.
İçindekiler
Fiyatlandırma stratejisi türleri
Rekabetçi bir pazarda ürün satmak ve kar elde etmek için kullanılabilecek farklı fiyatlandırma stratejileri vardır ve bu tür fiyatlandırma stratejilerinden bazıları aşağıdaki gibidir.
Ayrıcalıklı fiyatlandırma
Görüntü fiyatlandırması veya prestij fiyatlandırması olarak da bilinen premium fiyatlandırma, bir ürünü endüstri standartlarının ve rakiplerin ürünlerinin üzerinde fiyatlandırma stratejisidir. Bu fikir, alıcılar arasında, ürünün yüksek bir fiyata satıldığı için rakip ürünlerden daha fazla fayda veya değere sahip olduğu algısını teşvik eder.
Farklılaştırılmış bir fiyatlandırma stratejisi, daha yüksek gelir elde etme ve farklı bir marka imajı oluşturma avantajlarına sahiptir. Ancak bu fiyatlandırma stratejisinin işleyebilmesi ve ticari bir değer algısı oluşturabilmesi için ürünün marka kalitesi üzerinde çokça çalışılması gerekmektedir. Birinci sınıf veya lüks bir marka oluşturmak için büyük meblağlar harcamak, şirketlerin rakiplerinin ürünlerini aynı kategoriye koymaları için bir engel oluşturmasına yardımcı olur.
Örneğin, markalı kurşunsuz benzin, normal kurşunsuz benzinden daha yüksek bir fiyata satılmaktadır. Tüketici asla bir markanın daha iyi olup olmadığını test etmez, ancak markanın tekliflerinin çok pahalı olup olmadığını göz önünde bulundurarak satın alır.
pazara giriş fiyatlandırması
Penetrasyon fiyatlandırması, pazar payının çoğunu elde etmek ve ağızdan ağza pazarlamayı tetiklemek için bir ürünün fiyatının rakiplerin ürünlerinden daha düşük tutulduğu bir fiyatlandırma stratejisidir.
Bu strateji ilk başlarda zararla sonuçlansa da fiyatların daha düşük olması nedeniyle birçok müşterinin markaya yönelmesine neden olabiliyor. Bu müşteriler sadık olduklarında ve marka güçlü bir pazar penetrasyonu elde ettiğinde, pazarlamacılar fiyatları çok fazla kayıp olmadan optimal kar elde edebilecekleri bir noktaya yükseltir.
Örneğin bir telefon şirketi iPhone’un tüm özelliklerine sahip bir telefonu çok uygun fiyata piyasaya sürdü. Bu şirket iyi bir pazar payı elde ettikten sonra ürünlerini primle piyasaya sürmeye başladı ve son telefonların fiyatlarını yükselterek güzel bir kar elde etti.
ekonomik fiyatlandırma
Ekonomik fiyatlandırma, pazarlama ve promosyon giderlerini en aza indirerek ürün fiyatlarını minimumda tuttukları, genel gıda tedarikçileri veya indirimli perakendeciler tarafından sorunsuz bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu strateji esas olarak fiyat bilincine sahip tüketicilerin çoğunluğunu çekmek için kullanılır.
Ekonomik fiyatlandırma stratejisini kullanarak başarının anahtarı, büyük miktarlarda ürün ve hizmetleri düşük bir fiyata satmaktır.
fiyat kayması
Fiyat revizyonu, ürün yeni ve benzersiz olduğunda ve pazarda daha az rakip olduğunda nispeten yüksek bir başlangıç fiyatı belirleme stratejisidir. Fikir, erken benimseyenler için karı maksimize etmek ve rakipler pazara girmeden önce ürünü fiyata daha duyarlı hale getirmektir.
Strateji, adını zaman içinde birbirini izleyen müşteri segmentlerini daha düşük fiyatlara kaydırarak almıştır.
Yüksek başlangıç fiyatı, yalnızca şirketin geliştirme maliyetlerini karşılamasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ürünün özel ve birinci sınıf olduğu izlenimini de verir. Örneğin akıllı telefonlar veya tabletler başlangıçta daha yüksek bir fiyattan piyasaya sürülür, ancak bu ürünlerin fiyatları zamanla düşmeye başlar.
psikolojik fiyatlandırma
Psikolojik fiyatlandırma, pazarlamacıların müşterileri mantıktan ziyade duygularla tetiklenen ürünleri satın almaya ikna etmek için kullandıkları psikolojik fiyatlandırma stratejilerini ifade eder. Bu stratejiler genel olarak şu şekildedir:
cazibe fiyatlandırmasıCazibe fiyatlandırması, fiyatı en düşük miktarda düşürmeyi içerir, bu da müşterinin fiyatı daha düşük görmesine neden olur. Örneğin 6 TL’lik bir ürünün marketlerde fiyatı 5,99 TL olduğu için müşterilerin aklında 5,99 TL’yi 6 TL değil, 5 TL’ye yakın tutuyor.
Prestij fiyatlandırması: Prestij fiyatlandırması, premium ve özel ürünler için yuvarlamayı ve ayrıca daha yüksek bir fiyat belirlemeyi içerir, çünkü yuvarlatılmış sayılar kolayca işlenebilir ve bu gibi durumlarda tercih edilir.
Bir ürün alana bir ürün bedava: Bir ürün alana ikinci ürün bedava veya ikinci ürün indirimli demektir. Bir ürün fiyatına iki ürün satın alındığı için müşteriler arasında açgözlülüğe yol açar. Bu strateji genellikle envanteri temizlemek veya satış hacmini artırmak için kullanılır.
çift fiyat: Fiyat güveni, zihnin tam fiyat etrafında dönmesi ve perakendecinin istediği ürünü satın alması için müşteriye gönderilen daha yüksek veya daha düşük başlangıç fiyatıdır. Örneğin, normal fiyatı ve satış fiyatını gösteren çift fiyat etiketi basmak, satışları artırmak için düşük fiyatlı orta kaliteli bir ürünü düşük fiyatlı orta kaliteli bir ürünle tutmak.
paket fiyatlandırma
Paket fiyatlandırma, mal veya hizmet paketini veya grubunu, ayrı satıldığında gerçekte görülebilecek olandan daha düşük fiyatlarla satmayı içerir. Bu, raf alanını boşaltmak, karı artırmak ve satılmayan veya daha az talep gören ürünleri paketlemek için etkili bir stratejidir. Paketleme, iki tamamlayıcı ürünle birlikte paketlendiğinde ürün gereksinimlerini artırabilir. McDonald’s gibi firmaların menü seçeneklerinde yer alan paket fiyatlandırması bu tür fiyatlandırmalara güzel bir örnektir.
Ücretsiz (Ücretsiz)
Freemium, temel hizmetlerin ücretsiz olarak sunulduğu, ancak ek premium özellikler için ücret alındığı internet tabanlı bir fiyatlandırma stratejisidir. Freemium stratejisi, ücretsiz iş modeli kapsamında sunulan ücretsiz hizmetleri kullanmak için hiçbir ücret ödememesi bakımından ücretsiz ve premium örnek stratejisinden farklıdır.
Örneğin, bir mobil uygulamada, uygulamanın bazı bölümlerinin ücretsiz olarak sağlandığı ancak uygulamadan daha fazlasını elde etmek için fiyatlandırıldığı uygulamalar vardır.
Taban fiyatı ve tavanı belirleyin
Bir ürünün taban ve tavan fiyatını belirlemek, alıcıların istedikleri miktarda ödeme yapmalarına olanak tanıyan bir fiyatlandırma stratejisidir. Göründüğünün aksine, çoğu müşteri ürünün maliyet fiyatından daha fazlasını ödediğinden, bu fiyatlandırma stratejisi genellikle daha fazla kar ve artan pazar payına yol açar. Birçok şirket bir minimum fiyat belirlemesine ve bu fiyatlandırma stratejisinin kısmi bir versiyonunu kullanmasına rağmen, birçok şirket bir minimum fiyat belirlemekten kaçınır. Örneğin, popüler bir restoran, müşterinin ödemeye razı olduğu bir fiyatlandırma stratejisi kullanarak başarılı ve kârlı bir işletme haline gelir.
Fiyatlandırma maliyetin altındadır
Aşağıdaki ürün maliyeti fiyatlandırması, rekabeti ortadan kaldırmak ve en büyük pazar payını elde etmek için fiyatları tekliflerin kârsız olduğu noktaya kadar düşürmeye yönelik bir fiyatlandırma stratejisidir.
Rakipler arasındaki sürekli fiyat savaşı, işletmenin bu savaştan güçlü çıkmasını sağlamak için bir fiyatlandırma stratejisinin benimsenmesine yol açabilir.
Bu fiyatlandırma şekli, sağlıklı rekabeti engellediği için antitröst ve rekabet yasaları kapsamında birçok ülkede yasa dışıdır. Örneğin Amazon, 2013 yılında kitapları maliyetinin altında satışa sunmuş, hatta rakiplerini kazanmak için kitapları bedavaya göndermiştir.
Dinamik ücretlendirme
Talep fiyatlandırması olarak da adlandırılan dinamik fiyatlandırma, farklı kullanıcılara algılanan ödeme yeteneklerine göre aynı ürün için farklı fiyatlar uygulayan nispeten yeni bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu fiyatlandırma stratejisi internete dayalıdır ve genellikle e-ticaret siteleri tarafından kullanılır. Kullanıcıların ihtiyaçlarını ve ürünleri satın alma ihtiyacını anlamak ve satışları artırmak için bunları fiyatlandırmak için çerezleri ve web tarama geçmişini kullanır. Örneğin Amazon, Flipkart vb. E-ticaret web siteleri, ürünlerini vitrin müşterilerine yeniden pazarlamak için bu stratejiyi kullanır.
kaynak:
Profwell.com/pricing-strategy-guide/
yourarticlelibrary.com/marketing/pricing-strategies/
yazar: Özlem Güvenç Ağaoğlu
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]