Son yıllarda adından sıkça söz ettirmeye başlayan satış temsilcisi, Türkiye’de özellikle uluslararası boyutlarda etkin bir şekilde faaliyet gösteren dev kozmetik firmaları ile tanınmaktadır.
Satış temsilcisi görevini devralan kişi, ait olduğu firma ile anlaşma yaparak o firmanın ürünlerini pazarlamaya başlar. Satış elemanı sattığı her üründen belli bir komisyon alır ve bu sayede kar elde eder. Özellikle geniş sosyal çevresi olan kişilere talep olan satış temsilciliği ofisinde tüketici ile üretici arasındaki hizmet ve mal trafiğini sağlamaktan satış temsilcisi sorumludur.
Satış temsilciliğinde firma ile anlaşma yapan kişi, anlaşma sonrasında firmayı temsil eder ve bu nedenle anlaşmalı olduğu firmanın ürünlerini tüketiciye en iyi şekilde sunmak ve satmak zorundadır. Yani satış temsilcilerinin asıl görevi üretici ile tüketici arasında aracılık yapmak ve üreticinin ürününü tüketiciye pazarlamaktır. Satış temsilcilerinin bir takım özelliklere ihtiyacı vardır ve bu özellikler sayesinde temsilci ait olduğu firmayı en iyi şekilde temsil eder. Bu özelliklerden şüphesiz en önemlisi ikna yeteneğidir. Temsilci, ikna gücünü ürünü tanıtmak ve pazarlamak için kullanır, böylece ürünün pazarlanması yoluyla hem kendisine hem de şirkete kazanç sağlar.
Hem firmayı hem de satış temsilcisini edindiğiniz satış temsilciliği ofisinde hemen her segmentten ürün satmanız mümkün. Çalıştıkları sektörlerde çalışma koşulları ve ortam değişmektedir. Bu şartlar ve ortam, sektörün özelliklerine göre belirlenir. Bu durum bir örnekle açıklanırsa inşaat sektöründeki satış temsilcisi ile medikal sektöründeki satış temsilcisinin çalışma ortamları ve koşulları birbirinden farklıdır. İnşaat sektöründe mümessillik yapan kişi inşaat firmalarının şantiye ve ofislerinde, medikal alanda mümessillik yapan kişi ise hastane ve kliniklerde işini yapmaktadır. Bu iş kolunun revaçta olduğu kozmetik sektöründe satış elemanı kadınların olduğu her yerde işini yapabilme kabiliyetine sahiptir.
Son yıllarda küreselleşen dünya ile birlikte bankacılığın önem kazandığı dünyada satış temsilciliği mesleği bankacılık sektöründe de istihdam edilir hale gelmiştir. Sayıları her geçen gün artan bu temsilciler bağımsız veya doğrudan çalışmaktadır. Bankacılık sektöründe satış temsilcisi olarak çalışan kişiler, müşterilerine bankaların sunduğu özel sigorta veya emeklilik poliçelerini satarlar. Bu insanlar satılan her ticaretten kar elde ediyor. Teknolojinin geliştiği, internet ve telefonun hayatımızın odak noktalarına yerleştirildiği günümüz dünyasında artık bir satış elemanının işi telefon veya internet üzerinden yapılabilmektedir. Yani çağın talepleri ve getirileri yakından takip edilerek uygulamalar buna göre geliştirilmektedir.
Satış elemanlarına büyük markalar tarafından çok önem verilmektedir. Bunun sebebi ise markanın ürünlerini oyuncuya zahmetsizce satarak hem kendisi hem de oyuncu kazanmasıdır. Satış elemanı kendisine ait olmayan bir ürünü satar ve kar eder. Yani bu işten her iki taraf da kazançlı çıkıyor.
Burada bir nokta çok ilginç ve önemli. Günümüzde reklam sektörü ön plana çıkmakta ve bunun için çok para harcanmaktadır. Ama satış elemanı önce satmak istediği ürünü tüketiciye tanıtır. Sonra satmaya çalışır. Satış elemanı ürünü satamasa bile doğal olarak ürünün reklamını yapacaktır. Yani üretici marka her durumdan fayda sağlar. Üstelik marka bu reklam için ödeme yapmıyor.
Bir satış temsilcisi maaş veya ikramiye esasına göre çalışır. Maaş bazında çalışan oranı çok düşük. Genel olarak, satış görevlileri sattıkları üründen premium bir şekilde para kazanırlar.
katip:Erdoğan Gül
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]