Michael Porter (1947) Harvard Üniversitesi’nde Ekonomi ve Yönetim Profesörü. Ayrıca, Strateji ve Rekabet Edebilirlik Enstitüsü’nün başkanıdır. Bölgesel blokta rekabet avantajı yaratma teorisinin sahibidir.
Kısacası kariyerinden de anlaşılacağı üzere Porter; Ticaret ve pazarlama konusunda uzmandır. Beş Enerji Modeli’nin tümü, ticari araştırmaları sonucunda ortaya koyduğu kavramlardır ve halen yüksek düzeyde geçerliliğini korumaktadır. Kısaca bahsedelim:
1. Firmalar Arası Rekabet:
Yatırım yaptığımız veya yapmayı planladığımız işi aktif olarak yapan diğer firmaların mevcut durumlarının değerlendirilmesi, giriş ve çıkış girişlerinin hesaplanması, sektörel gelişim gibi konuları içeren bir yazıdır.
Yani iş yapmak istediğimiz sektörde aktif olarak faaliyet gösteren diğer firmalarla rekabet edebiliyor muyuz? İşi bir pasta olarak düşünürsek, bu pastadan ne kadar pay alabileceğimizi hesaplamaya rekabet analizi denir. Bunun yanı sıra giriş ve çıkış maliyeti de rekabet analizi makalesi altında incelenen bir diğer konudur. Giriş ve çıkış maliyetlerinin açıklanması. Her sabah fırından ekmek alıp sokaklarda satıyorsanız ihtiyacınız olan tek şey bir tepsi. Yatırım için harcadığınız miktar az olduğu için bu işi bitirmek istediğinizde bir tepsi feda ediyorsunuz. Ancak otel açmayı düşünüyorsanız, işten ayrılmak istediğinizde oteli feda etme riskini alıyorsunuz. Puan düştükçe ve yatırım için harcadığınız miktar arttıkça, ayrılma olasılığınız da buna bağlı olarak azalacaktır.
Rekabet analizinde incelenecek noktalardan biri de; piyasa yoğunluğudur. Bu sektörde faaliyet gösteren firmalar için pazar payı %1 ile %10 arasında ise yoğunluk yüksek, pazar payı küçük ve rekabet çok yüksek demektir. Aksine, eğer firma yüzde 30 pazar payına sahipse, o zaman pazar payı ve yoğunluğu anlamlı olacaktır. Bu, iyi bir strateji ile harika hisse senetleri elde edebileceğimiz anlamına gelir.
Yarışmada incelenecek bir diğer unsur da sektörün yıllara göre gelişimidir. Ve büyüme ne kadar yüksek olursa, bu işe o kadar çok şirket yatırım yapacak ve bu da rekabeti alevlendirecektir. Marka kimliği, rekabet analizinde yadsınamaz avantajları olan bir unsurdur. Markanız faaliyet gösterdiğiniz sektördeki müşteriler tarafından beğenilirse diğer işleriniz için iyi bir referans olacaktır.
Rekabet analizinin bir diğer bileşeni de ürün çeşitliliğidir. Ürün çeşitliliği kavramını incelediğimizde faaliyet gösterdiğimiz alanda rakiplerimizden farklı olarak yaptığımız işler bulunmaktadır. Örneğin bir telefon üreticisi iseniz yazı, konuşma, görüntülü sohbet, internet gibi birçok özelliği bünyesinde barındıran yüzlerce telefon modeli üretilmekle birlikte bunun yanında su geçirmez bir telefon da üretilmiştir. Telefon “1 yıl” şarj süresiyle de olabilir. Ürününüzü başka bir şirket yakalayana kadar, rakiplerinizin çok önünde olacaksınız.
2. İkame Mal Tehdidi (İkame Mal Tehdidi):
İkame mallar, ürettiğimiz bir ürünün yerine kullanılabilen ürünleri içerir. Bu modeli incelerken kendimize bir ürün seçelim mesela ben masaüstü bilgisayar üreticisiyim ve laptop üreticisi olarak rakiplerimi seçiyorum. Bu durumu inceleyecek olursak: Müşteri benim ürünümü mü yoksa bir rakibin ürününü mü satın alıyor? Müşteri rakibi tercih ederse ikame ürün riski yüksektir. İkame ürün benimkinden daha ucuzsa fiyat performansı daha yüksek olur ve alıcı açısından daha avantajlı olur.
3. Pazarda tedarikçi hakimiyeti: Örneğin ben bir pazar yeri işletiyorum ve ürünlerimi bir toptancıdan alıyorum. Bir toptancının çok rakibi varsa, bana aynı ürünleri veya ikame ürünleri sunan başka tedarikçiler de var ve bu tedarikçimin gücünü azaltıyor ve beni daha güçlü kılıyor. Eğer tedarikçim bana ürün farklılaştırma avantajı sağlıyorsa bu bana güç de verir.
Tedarikçileri içeren başka bir vaka: ön ve arka füzyon sistemi. İleriye doğru birleşme Tedarikçim bana ürün tedarik eden ama aynı zamanda kendi ürünlerini sattığı bir pazar açan bir toptancı ise, bu bir ileriye doğru birleşme hamlesidir.
dönüş: Bir bakkal işletiyorum ve tedarikçiden aldığım ürünün yerine geçen veya aynı ürünü üretmeye başlarsam, bu arka uç birleşmesi olur. Pazar sahibi olarak düşündüğümde ileri birleşme kaynağı, ters birleşme beni güçlendiriyor.
4. Alıcıların Gücü: Üretilen ürünün ne kadarının satılabileceğini hesaplamak bu yazının belki de en önemli yanı. Ben bir televizyoncu olsam aynı üründen 1000 adet satabilirim, perakende şirketleri ise bir ürünü herkese satabilir. Bu müşteri sayısı olarak yorumlanabilir. Bir TV Yapımcısı olmama rağmen müşteri gücüm yüksek ama benim için bir perakendeci için müşteri gücüm düşük.
Müşterinin ürün bilgisi: Müşteri ürünü satın aldığında ürünüm hakkında ne kadar bilgi sahibi, avantaj ve dezavantajları hakkında ne kadar bilgi sahibi ve piyasadaki diğer ürünler hakkında ne kadar bilgi sahibi? Soruların cevaplarını içeren unsurdur. Müşteri benim ürünümü ve rakibimin ürünlerini ne kadar iyi bilirse o kadar güçlü olur.
Fiyat hassasiyeti: Ürünün fiyatı yükseldiğinde müşteri satın almayı bırakıyorsa, burada fiyat hassasiyetinden bahsedilebilir. Bu durum müşterinin firma karşısındaki gücünü göstermektedir.
5. Giriş Bariyeri:
Ulusal hükümetin politikaları sektöre girmemi zorlaştırıyorsa, katı vergiler ve benzeri ek maliyetler getiriyorsa, o zaman giriş engelinden burada bahsedilebilir. Diğer bir giriş engeli ekonomik ölçektir, aynı ürünü bir rakibe göre daha ucuza üretirsem ekonomik olarak daha güçlü olduğumu kanıtlarım.
Dağıtım erişimi, bu başlık altında incelenebilecek bir diğer önemli bileşendir. Bir firma ürünlerini her yere rahatlıkla satabiliyorsa, diğer firmalar da rahatlıkla satar ve bu da giriş engelini azaltır.
katip:Tanner Gumos
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]