Şirketler, işlerinin gelişmesine ve büyümesine yardımcı olacak bir kariyere yatırım yapmak istediklerinde, bir iş geliştirme uzmanına yönelirler. Bu kişi, rekabet karşısında marka alaka düzeyini artırmanın ve sürdürmenin yollarını belirlemek için deneyimlerini ve iş zekasını kullanır. Görevleri arasında yeni iş fırsatlarını araştırmak, iş planları geliştirmek ve sektöre özgü trendleri takip etmek yer alıyor.
Tipik olarak bir Yöneticiye veya İş Geliştirme Yöneticisine rapor veren bu profesyonel, bağımsız olarak çalışabilmeli ancak bir ekibin parçası olarak çalışabilme becerisine sahip olmalıdır. Ofis ortamında çalışırlar, uzun süre otururlar ve iş gerektiriyorsa fazla mesai veya hafta sonları da çalışma ihtiyacı duyabilirler.
İçindekiler
İş Geliştirme Uzmanının Görev ve Sorumlulukları
İş Geliştirme Uzmanı, genişleme için yeni potansiyel müşteriler belirler ve şirketi büyütmek için yeni yollar geliştirir. Bu genel görev, aşağıdakiler gibi birkaç sorumlulukla mümkün kılınmıştır:
Pazar araştırması
Bir markanın belirli bir sektörde nasıl konumlanabileceğini anlamak için bir iş geliştirme uzmanının kapsamlı bir pazar araştırması yapması gerekir. Bu, rakiplerin ürün ve pazarlama stratejilerindeki gelişmelerin izlenmesinin yanı sıra ortaya çıkan satın alma modellerinin ve eğilimlerinin belirlenmesini de içerir.
İş süreci analizi
İş geliştirme uzmanları, daha fazla gelir elde etmenin yollarını önermek için önce şirketin mevcut ticari faaliyetlerini analiz etmelidir. Bunu yapmak için harcama alışkanlıklarını, pazarlama çabalarını, markaları ve performansı etkileyebilecek faktörleri gözden geçirirler.
Finansal bilgi yönetimi
Bu profesyoneller, finansal analiz, mutabakatlar, satış raporları ve kar tahmini dahil olmak üzere finansal bilgileri yönetir. Nakit akışlarından, gelir tablolarından, bilançolardan ve oran analizinden bilgi toplarlar.
Müşteri servisi
Geliri artırmanın ana yolu satışları artırmak olduğundan, bir iş geliştirme uzmanı genellikle müşteri ilişkilerini geliştirmek ve sürdürmekle görevlendirilir. Potansiyel müşterileri değerlendirmek için bu kişiler, ağ oluşturma ve endüstri etkinliklerine katılmak, yeni müşteri sunumları oluşturmak ve müşteri toplantılarını kolaylaştırmakla görevlendirilir. Ürünü ve ayrıntılarını müşterilere açıklamak, satışı yönlendirmek ve sorunları veya endişeleri gidermek için müşteri odaklı olmalıdırlar.
Personel koordinatörü becerileri
İş Geliştirme Uzmanı, mükemmel iletişim ve yazma becerilerine sahip olmalı, iş ve geliştirme konusunda usta olmalı ve iş arkadaşları ve müşterilerle işbirliği içinde çalışmak için kişilerarası becerilere sahip olmalıdır.
Temel beceriler
Araştırma yapma ve verileri analiz etme becerisi.
Uygulanabilir hedeflerle eylem planları oluşturma yeteneği.
Güçlü bilgisayar becerileri.
Ortaklar ve müşterilerle iletişim kurmak için iletişim becerileri.
Gelişmiş beceriler
Pazarlama ve reklam stratejileri bilgisi.
Satış deneyimi.
Bir başlangıçta veya yeni iş geliştirmede çalışma deneyimi.
üretim deneyimi.
ticaret araçları
Microsoft Office paketi gibi kelime işlem, elektronik tablo ve sunum araçlarını kullanma becerisi.
Outlook gibi e-posta ve zamanlama uygulamalarını kullanabilme.
Kişisel bilgisayarları kullanabilme.
Siebel ve Adesso gibi ticari finans yazılımlarını kullanabilmek.
Bir iş geliştirme uzmanının temel görevleri, organizasyonun büyümesine yardımcı olacak planları belirlemek, değerlendirmek ve tasarlamak ve bu büyümeyi sürdürmek ve sürdürmek için yeni ürünler, hizmetler ve iş kolları geliştirmektir. Bir işletmenin yeteneklerini büyütmek, inşa etmek ve güçlendirmek, başarılı bir iş stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır.Bir iş geliştirme uzmanı, bireysel ürün ve hizmetler için gelir akışını izler ve pazarlama ve satış yaklaşımları da dahil olmak üzere büyüme için stratejiler ve taktikler belirler. İş Geliştirme Uzmanı ayrıca pazar trendleri ve rakip analizlerine dayalı olarak potansiyel yeni iş kollarını belirler ve yeni bir ürüne, hizmete veya iş koluna geçişi desteklemek için iş senaryoları geliştirir. Daha geniş anlamda, bir iş geliştirme uzmanı iş birleşmesi, satın alma, üyelik veya ortak girişim stratejilerine de dahil olabilir.
Bir iş geliştirme profesyonelinin karşılaşabileceği en büyük zorluklardan biri, büyük bir endüstri değişikliği veya kaymasıdır. Örneğin sağlık reformu, sağlık sektörünün hemen her sektörünün iş dinamiklerini temelden değiştiriyor. Bir iş geliştirme uzmanı, rakip hareketleri de dahil olmak üzere sektör dinamiklerini her zaman izlemeli ve sektördeki değişikliklerin istismar için yeni fırsatlar mı yoksa yanıt verilmesi gereken yeni tehditler mi sunduğunu belirlemelidir.
Bu işte en çok kullanılan beceriler müzakere, veri analizi (demografik, finansal, rakip vb.), strateji geliştirme, satış, sözlü ve yazılı sunum becerileridir. Diğer beceriler, çok disiplinli ekip oluşturma, yasal analiz, pazarlama ve halkla ilişkiler olabilir.
İlgilendiğiniz endüstri türünü ve bölgesel, ulusal ve küresel trendlere dayalı olarak hangi endüstrilerin iş büyümesi için en iyi fırsatı sunduğunu düşünün. Kuruluşun gelir artışından sorumlu, oldukça rekabetçi bir konumda rahat mısınız? Yeni ürün fikrinizi “satmak” için yazmaktan, pazar araştırmasından, finansal analizden ve ikna edici argümanlar geliştirmekten hoşlanıyor musunuz?
Bir İş Geliştirme pozisyonunda üstün olan kişi türü, ilişki kurma ve satış konusunda rahat olan, üstün analitik becerilere sahip, hevesli, kendi kendine başlayan kişidir. İşleri üzerindeki etkisini anlamak ve işlerini büyütmek için fırsat alanlarını tanımak için piyasa verilerini içselleştirebilen ve kullanabilen kişiler bu iş kolunda başarılı olacaktır.
Bir program geliştirmek veya yeni bir hizmet geliştirmek için organizasyonun farklı bölümlerinden farklı üyelerden oluşan yüksek performanslı çok disiplinli bir ekip oluşturmanın başarısı ve iş senaryosu tasarımı, ürün geliştirme ve bir satış planının yürütülmesi çabalarının meyvelerini görme başarısı biz olarak meyve veriyor. büyüme hedeflerimizi karşılamak ve aşmak daha da ödüllendirici. Başarı sadece ekip tarafından değil, tüm organizasyon tarafından hissedilir ve tüm kültüre gurur ve güç duygusu aşılanır.
kaynak:
Forbes
yazar: Tuncay Bayraktar
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]