Ağ pazarlaması, kelimenin tam anlamıyla “ağ pazarlaması” anlamına gelir.
Klasik sürekli sirkülasyon sisteminde ürün üretici tarafından üretilir. Üretilen ürün doğrudan satış ve perakende satış olmak üzere iki şekilde tüketiciye ulaştırılır.
“Doğrudan Satış”, satıcının tüketici ile doğrudan iletişim kurarak ürünü hayata geçirdiği bir satış yöntemidir. Bu noktada ürün tanıtımı tamamen tüketici ile iletişim kuran kişiye kalmıştır.
Perakende Satış ise, ürünün üretici firmanın belirttiği yerlerde bekletilerek satışa ulaşıldığı klasik satış yöntemidir. Üretici, ürünü tanıtmak için ek bir reklam maliyeti yaratmakta ve televizyon, gazete, internet gibi platformlarda ürünü tüketiciye tanıtmaya çalışılmaktadır.
Network marketing ise doğrudan satışın yan dalı olarak adlandırılabilecek bir satış politikasıdır.
Network marketing kavramının doğuşuna dair net bir bilgi yoktur. Amerika Birleşik Devletleri’nde doktora tezi sırasında “ticarette tüketici tavsiyesinin gücünün kabulü” ile keşfedildiğine inanılıyor. yakın çevresinden herhangi bir ürünle ilgili tavsiye alan tüketici; Çeşitli reklam ve promosyonlar ile ürün hakkında bilgi sahibi olan tüketicilerin ürünü satın alma olasılığı daha yüksektir. Bunun farkına varan şirketlerden bazıları -bunlardan ilki ABD’de Carl Rehnborg’un Nutrille’idir- stoklama, barındırma, ürünü çeşitli reklamlarla tanıtma ve dağıtma gibi klasik merchandising ve satış yöntemlerinin ötesine geçerek; Ürünü kullanmış olan kişileri network marketing ile birleştirerek onların tavsiyeleri üzerinden ürünü satma yoluna gitmiştir. Başka bir deyişle, ağ pazarlama sisteminde tüketici, ürünü tanıtan ve satan kişidir. Durum böyle olunca reklam, barındırma, tanıtım ve depolama gibi masraflardan kurtulan firmalar network marketing şirketlerinin ürünleri dışında kalan karı, ürünün piyasadan fiyatını düşürerek veya elinde tutarak tüketici ile paylaşırlar. fiyatlar piyasa ile aynı – kesinlikle piyasadan daha yüksek değiller.
katip:Mustafa Yüksel
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]