Üye firmanın mal ve hizmet satın alması ile satın aldığı mal veya hizmeti başkalarına tavsiye ederek ve tavsiyeyi kabul ederek gelir elde etme sistemidir. çoklu seviye pazarlama; Aynı zamanda “çok düzeyli pazarlama” ve “çok düzeyli pazarlama” olarak da adlandırılır.
Satılan ürünün fiyatının bir kısmı şirkete, bir kısmı da prim olarak satın alınmasına aracılık eden bazı üst düzey üyelere gider. Bilinen firmaların çoğu prim oranlarını %10’un altında tutmakta ve üye sıcak satış yaparsa sıcak satış karını %20-%50 gibi yüksek oranlarda belirlemektedir. Öte yandan yeni kurulan internet tabanlı networking firmaları alt üyeler için %20-%60 gibi yüksek primler belirlememekte ve sıcak satış yapmamaktadır. Kâr amacı gütmeden müşteri kaydını kabul edenler de var. Bu müşterileri yönlendirenler, satın alımlarından ödül alırlar. Üye prim oranları eşit veya daha düşük seviyelere doğru azalan oranlarda belirlenebilir. Vergiler de üyelere taksitler halinde devlete ödeniyor. Böylece network marketing sisteminin ülke ekonomisine önemli bir katkısı olmaktadır.
yan üyelik sistemi; Davet edilen üye birinci kademe, davet ettiği ikinci kademe ve davet ettiği üçüncü mertebenin alt üyesidir. Alt üyenin rütbe sınırı 5, 7, 10 gibi belirli bir rütbe ile sınırlıdır. Alt üyenin alt seviye üyelerden yaptığı alışverişler ödül kazandırmaz. Network şirketleri üyelerin katılımı olmadan yeni üye kabul etmemektedir. Bildikleri üye olmayanlar başvurduklarında mevcut bir üyenin alt üyesi olarak tanımlanırlar. Bir üyenin istifa etmesi halinde, bağlı üyeler ana şirketin bağlı üyeleri haline gelir. Bir üyenin ölümü halinde üyeliği mirasçılarına intikal eder. Ölen üyenin unvanı ne olursa olsun, mirasçı o unvanla başlar ve üyeliği devam ettirir. Davet, üyeler tarafından üyelik formunda davet edeni seçerek veya davet edenin online yönlendirme linkine tıklayıp işlemi başlatarak kabul edilir. Bir kişinin tavsiyede bulunduktan sonra yönlendiren dışında biri aracılığıyla üye olması veya başkası tarafından davet edilen biri tarafından alt üye olması ahlak dışı kabul edilir. Başkası tarafından çağrılan bir alt üye için çalma denir.
Ağ üyelerinin vergi yükümlülükleri yoktur, muhasebe kayıtları tutmak zorunda değildirler ve müşteri ile muhatap olmak zorunda değildirler ancak ideal olarak müşteriye yardım ve destek de sağlarlar. Gerekirse ürün üyeden iade edilmişse üyeye, firmadan alınmış ise firmaya iade edilir. İade işlemlerinde kargo ücreti iadeye aittir. Ödeme, kredi kartı veya havale ile nakit olarak veya açık bir hesaba kredi ile yapılabilir. Açık hesaplar için kredi kartı veya taksit seçenekleri de mevcuttur. Açık hesapla yapılan ödemelerde gecikme ücreti uygulanır. Hesap açmak artık tercih edilmemektedir.
Network şirketleri alışveriş ve alt üye sayısına göre üyelerine rumuz verebilirler. Satış Temsilcisi, Yıldız Üye, Gold Üye, Süpervizör, Koordinatör, Müdür, Müdür Yardımcısı gibi… Ödüller de belli şartlar dahilinde verilebilecek. Turizm, otomobil, ev, özel jet ve özel gemi gibi networking yapan firmalar, basında, medyada kurum ve ürün reklamlarına ve kurum ve ürün tanımlaması yoluyla genel tanıtıma genellikle izin vermezler. Bazı firmalar internet ortamında tanıtım ve reklam yaparken firma ve ürünün tanınmasına izin verirken, bazıları vermemektedir.
Bireyler istedikleri kadar şirkete üye olabilirler. Ancak şirket faaliyetlerinin yürütüldüğü yerlerde başka bir şirket ve üründen bahsetmek, reklam içeren materyaller bulundurmak veya dağıtmak etik değildir. Tamamen internete dayalı, sıcak satış oluşturmayan ağ pazarlama sistemleri en avantajlı olanlardır. Evden çıkmadan tüm dünyaya tanıtılabilir. Belli bir miktar tanıtım ve reklam faaliyeti gerçekleştirildikten sonra geri kalan işler otomatize edilebilir. Birkaç şirketle çalışmak daha kolaydır. Sıcak satış ancak bir ofis açıp ürünleri depolayarak yapılabilir. Ofis açmayan üyeler, sadece yakınında oturanlara satış yapabilirler.
Kağıt form gerekliliği ayrıca alt üyelerin sayısını yalnızca üyenin yakınında ikamet edenlerle sınırlar. Çünkü formların dağılımı ancak yakın çevrelerde gerçekleşebilir. Yaygın inanışın aksine, kalemle imzalamak, İnternet üzerinden yapılan doğrulamalar kadar güvenli değildir. Karbon kağıdı kullanılarak başkaları tarafından kolayca taklit edilebilir. E-posta ile gönderilen doğrulama kodu veya bağlantı, e-posta şifre korumasından sonra başkaları tarafından kullanılamaz. Parolayı gizlemek, imza sahteciliğini önlemekten daha kolaydır. Parola koruması da e-posta hesabı sahibinin sorumluluğundadır.
katip:Halil İbrahim Arık
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]