Uluslararasılaşma davranışı üzerine yapılan araştırmaların çoğu, firmaların kademeli olarak uluslararası pazarlara girdiği sonucuna varmaktadır. Bununla birlikte, son yirmi yılda, kademeli bir uluslararasılaşma modelini takip etmeyen, ancak uluslararası faaliyete hızlı bir bağlılıkla karakterize edilen yeni bir iş türü ortaya çıktı. Oviatt ve Dougall bu şirketlere Born Globals adını verdiler. Yeni girişimleri keşfetmek, gelecekteki mal ve hizmetleri yaratmak için ulusötesi fırsatların kodlanması, değerlendirilmesi ve kullanılmasıdır. Bu alandaki önceki araştırmalar, belirli yeni girişimlerin uluslararası engelleri aşabilmesindeki olağanüstü hızı açıklayabilecek faktörleri belirlemeye odaklanmıştı. Bununla birlikte, bazı araştırmacılar, doğuştan yer küre anlayışını ilerletmek için, oluşturulduktan sonra rekabet gücünü etkileyebilecek faktörlerin analiz edilmesi gerektiğini öne sürüyor.
Geleneksel olarak, pazar bilgisi eksikliği, uluslararası fırsatların proaktif takibi için önemli bir değişken olmuştur. Bu nedenle küçük işletmelerin uluslararasılaşma sürecinde aşmaları gereken en büyük engellerden biri olarak görülmektedir. McNaugthon, dış pazarlarla ilgili bilgilerini genişletmek isteyen şirketlerin daha geniş bir perspektife sahip olduğunu ve kendi içlerinde ortaya çıkan fırsatları yakalama olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
Bu bilginin ana kaynağını belirlemeye çalışırsak, geleneksel ilerici modellerin, bilgi üretiminde ve dolayısıyla uluslararasılaşma sürecinde şirketin yurt içi ve yurt dışı deneyimine temel bir rol atfettiğini görmek mümkündür. Bununla birlikte, doğan küreler söz konusu olduğunda, deneyimleri minimum olduğu için bu şirketlerin kullandıkları dış pazarlar hakkında tek bilgi kaynağı olarak ampirik bilgi kabul edilemez. Bu nedenle, doğum gezegenlerinin piyasaları nasıl tanıyıp yorumlayabildiklerini ve bunları uluslararası piyasalarda dinamik kalmalarına yardımcı olacak becerilerin gelişimini etkileyen belirli eylemlere nasıl dönüştürebileceklerini keşfetmek zorunlu hale geliyor. Birçok pazarlama akademisyeni, etkin bilgi yönetimine yaptığı katkı nedeniyle pazar yönlülüğün yeni bir işletmenin uluslararası başarısında çok önemli bir rol oynadığını iddia etmektedir. Knight ve Çavuşgil, yeni uluslararası girişimlerin müşterilerinin mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarını daha iyi anlamaları için pazar yönelimlerini mümkün kılıyor. Bu ihtiyaçları karşılayabilecek çeşitli prosedürlerin geliştirilmesini iyileştirmek için daha değerli bir teklif sunduğuna dikkat çekiyor.
Ek olarak, sosyal bir bakış açısından, girişimcilik çalışması, yeni pazarlardaki en son trendlerle ilgili bilgi ve bilgilere hızlı erişimi kolaylaştırdığından, girişimcilerin kendi ağlarının üyeleriyle kurdukları bağlantıların önemini de vurgulamaktadır. Bunlar, başlangıçta şirketler için mevcut olmayan ana kaynaklardan bazılarıdır. Bununla birlikte, teorik bir bakış açısından, pazar yönelimi ile iş ağlarına üyelik arasında güçlü bir tamamlayıcılık olduğu görülmektedir. Bununla birlikte, bazı çalışmaların gösterdiği gibi, bu faktörlerin nasıl bir araya geldiği hakkında çok az şey bilinmektedir. Bu bağlamda, Loane ve Bell, yeni uluslararası kurumların ağlarda oluşturdukları ilişkiler yoluyla bilgi üretmesini ve yönetmesini sağlayan mekanizmalara ve rutinlere araştırma dikkatinin verilmesi gerektiğini vurgulamaktadır. Buna karşılık Evanschitzky, bugüne kadar mevcut olan kıt bilgiler ışığında bunların rekabet edebilirlik ve şirket performansı üzerindeki etkilerini incelemenin önemini bildirdi.
Bu bağlamda bu çalışma, her iki faktörün birbirini tamamlayıcı niteliğini, ağ piyasası trendi (ağ piyasası trendi) olarak bilinen tek bir yapı içinde ele almaktadır. Bu nedenle, önceki çalışmalar firmalar arası ilişkiler bağlamında bunun önemini vurgulasa da, bunu kendi başına firmalar arası bir fenomen olarak değil, çeşitli bireysel firmaların pazar yönelimlerinin toplamı olarak analiz ettiler. Mevcut çalışma, ağ pazar yöneliminin rolünü farklı bir şekilde analiz ediyor ve onu, ağın farklı üyeleri tarafından ortaklaşa yaratılan bir yönelim olarak anlıyor. Bununla birlikte, herhangi bir düzenleyici faktörün etkisi, firmaların ortaya çıkan pazar fırsatlarını daha fazla ele geçirmek için üretilen bilgiyi kullanma becerilerini sürdürme biçimleriyle ilgili olarak genellikle önemli nedensel belirsizliğe tabidir.
Bilişsel çabayı ve öğrenmeye işbirlikçi bir yaklaşımı teşvik eden bir ağ-pazar oryantasyonunu benimsemek, iş ve performans arasındaki yeni ve değişen bağlantıların anlaşılmasını geliştirir. Bu şekilde, mevcut rutindeki değişikliklerle yüzleşme ihtiyacını kabul ederek bu belirsizliğin üstesinden gelmeye yardımcı olabilirsiniz. Bu fikir doğrultusunda, yeni kaynaklar ve yetenekler oluşturmak, mevcut kaynakları ve yetenekleri yeniden yapılandırmak ve böylece yeni pazar taleplerine uyum sağlamak için sürekli bir taahhüt sağlar. Bunun için, doğan kürenin, dinamik hazmetme kapasitesi ile ağ pazar yönelimi benimsemesini tamamlaması gerekir. Spesifik olarak, bu özümseme kapasitesi, dış bilgileri şirketin dahili bilgi tabanına özümsemekle ilgilidir. Ağ bağlamında üretilen dış bilginin şirket tarafından tam olarak anlaşılmasını, özümsenmesini ve başarılı bir şekilde kullanılmasını sağladığı için her şirketin bu yeteneği bireysel olarak geliştirmesi çok önemlidir.
Sonuç olarak, bu çalışma, dünyaların dış pazarlardan gelen bilgilere sistematik olarak erişmek ve bu bilgileri yönetmek için ağ pazarı eğilimini benimseyerek nasıl başladığını ve bu yönelimin onlara yardımcı olacak dinamik bir özümseme kapasitesi oluşturmaya nasıl katkıda bulunduğunu analiz ediyor. Bu sayede mevcut literatüre katkıda bulunmayı ve üretilen bilgi birikiminden yararlanarak yurt dışında konsolidasyonunu kolaylaştırmayı amaçlamaktadır. Bu amaca ulaşmak için, ilk olarak, ağ pazarı yöneliminin uluslararası rekabet gücü ve gezegende doğanların performansı üzerindeki etkisine ilişkin hipotezleri formüle etmek için kullanılan teorik çerçeveyi sunar. Daha sonra hipotezleri test etmek için yapılan deneysel çalışma, elde edilen sonuçların ve ana bulguların analizi ile raporlanır. Son olarak, bu çalışma ve gelecekteki araştırma hatları ile ilgili sınırlamalar açıklanmaktadır.
İçindekiler
Global doğumlu temsilciler için ağ pazar oryantasyonunun önemi
Uluslararası girişimcilik literatürü, doğuştan gelen dünyada öğrenme ve bilgi üretme sürecinde iş ağlarının rolünü giderek daha fazla vurgulamaktadır. Girişimcinin aile üyeleri, müşteriler, distribütörler ve hizmet sağlayıcılar gibi ağın diğer üyeleriyle kurduğu ilişkiler önemlidir. Bu durum girişimcilerin bazı şartları bilmesini önemli kılmaktadır ve bu şartlar arasında şunlar yer almaktadır:
• Yeni müşterilerin ihtiyaçları ve iş ortamının koşulları hakkında daha farklı ve değerli bilgiler üretmek,
• Olumlu ve olumsuz durumlardan kaçının ve bunlardan nasıl yararlanacağınızı bilin.
• bunu yapmak için gerekli becerilere ve kaynaklara erişim,
Bu nedenle, oluşturulan küre ağları, yenilik ve küçüklüğün sınırlamalarını telafi etmenin bir yolunu sunar. Ayrıca yabancılaşma, teknoloji, dağıtım kanalları, müşteri tabanları, bilgi alışverişi ve koordinasyon gibi konularda değerli tamamlayıcı bilgilere erişim gibi hızı ve bilginin diğer yönlerini geliştirmek için bir fırsat sağlar. Bu nedenle, doğuştan küreselciler için ağ oluşturma, yeni bilgi üretmenin tamamen içsel bir süreç olduğu fikrinden vazgeçmek ve kendi başlarına başarabileceklerinin ötesinde daha geniş bir bilgi tabanı geliştirmek için anahtardır.
Doğuştan kürelerin gerekli kaynakların eksikliği ile karakterize edildiğini akılda tutmak özellikle önemlidir. Ağ pazar oryantasyonunun benimsenmesinde ilişkisel bilgi yönetiminde yer alan süreçler vardır. Helfert ve ekibinin araştırması, ağ üyeleri tarafından ortaklaşa geliştirilen bir ilişkisel bilgi yönetimi mekanizmasını tanımladı. Bu bilgi yönetimi mekanizmasının tanımları aşağıdaki gibidir:
• müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için bilgi alışverişi süreçleri,
Resmi ve gayri resmi prosedürlerle ağ bağlantılarını senkronize etmeyi amaçlayan koordinasyon operasyonları,
Bir ağ üyesinin belirli özelliklerini uyarlamak için gereken eşleştirme işlemleri,
• Öngörülemeyen bağlamları çözmek için tasarlanmış çatışma çözme mekanizmaları,
Helfert ve ekibi, bu yapıyı incelemede önemli bir adımı temsil ediyor. Aslında, önceki araştırmalar, bireysel firmalardaki pazar yönelimlerinin toplamına bakmakla veya orijinal pazar yönelimi modellerini (davranışsal ve kültürel) ağ ortamına uyarlamakla sınırlıydı. Helfert ve ekibi ve Monferrer ve ekibi, ağ pazar yönelimini, iş ağının farklı üyeleri tarafından ortaklaşa yaratılan stratejik bir yön olarak tanımladılar. Bu stratejik yön, bir güven, işbirliği ve taahhüt ortamında, genişletilmiş entelektüel sermaye oluşturma temelinde belirli faaliyetlerin ve ortak temel davranışların (uyum, koordinasyon, çatışma çözümü ve değişim) performansını içerir. Bu faaliyetler, ihtiyaçlarını karşılayarak son müşterilere daha yüksek değer sağlama çabasıyla ağın ve bireysel üyelerinin rekabet gücünü artırmayı amaçlamaktadır.
kaynak:
Researchgate.net/publication/321313545_Network_Market_Orientation
springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-50008-9_207
core.ac.uk/display/263224609
Günlükler. sagepub.com/doi/abs/10.1016/j.brq.2014.04.001
yazar: Özlem Güvenç Ağaoğlu
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]