Fiyat, kuruluşlardan alınan mal ve hizmetler için ödenen para miktarıdır. Mal veya hizmetten faydalanmak için katlanılan toplam maliyet olarak da kabul edilir. Fiyat, mal ve hizmetlerin değerinin bir göstergesidir. Öte yandan değer, alınan ve satılan mal veya hizmetlerin niteliklerini dikkate alır. Ekonomideki fiyatlandırma mekanizması, kaynakları alternatif kullanımlar arasında tahsis etmek için kullanılır. İş dünyasında, fiyatlandırma kar elde etmenin temelidir. Fiyat işletmelerin amaç ve politikalarının bir sonucudur ve önemli bir pazarlama unsurudur.
Eskiden fiyatlama, alıcı ve satıcı arasında yapılan pazarlıklar sonucunda sağlanırdı. Satıcılar alabileceklerinden fazlasını, alıcılar ise ödeyebileceklerinden daha azını bekliyordu. Son olarak pazarlık sonucunda uygun bir fiyat belirlenir. Aynı ürün için ihtiyaçlara ve pazarlık sonuçlarına göre farklı fiyatlar belirlenir. Günümüzde bir ürünün fiyatı herkes için eşit olarak belirlenmektedir.
Tüketici tercihlerinde fiyat en önemli faktördür. Bu özellikle fakir topluluklar için geçerlidir. Günümüz tüketici tercihleri de fiyat dışındaki faktörlere bağlı.
Fiyat, pazarlama karmasının tek gelir getirici bileşeni ve en esnek bileşenidir. Diğer faktör maliyettir. Fiyat, en hızlı değişen pazarlama unsurudur. Fiyatlandırma ve fiyat rekabeti, pazarlamadaki en yaygın sorunlardan ikisidir. Mal ve hizmetler iş kararları doğrultusunda fiyatlandırılır. Çevre koşulları da fiyatları etkiler.
fiyatlandırma faktörleri
iç faktörler:
* Pazarlama amaçları
Pazarlama karması
* maliyetler
İş organizasyonu
Ticari olmayan faktörler:
* Pazar yapısı, pazar bileşimi
* Rekabet
* İstekler
Diğer çeşitli çevresel faktörler
Fiyatlandırma süreci
Fiyatlandırmada finansal olmayan değişkenler de incelenir.
1- Fiyat ve talep ilişkilerini belirlemek için pazar analizi
2- Minimum ve maksimum fiyat kısıtlamalarını belirleyin
3- Stratejik amaçlar için hedefler belirlemek
4- Potansiyel fiyat aralığının potansiyel karlarını analiz edin
5- Olası fiyat aralığını, başlangıç fiyatını belirleyin
6- Dinamik piyasa koşullarına göre sistemler
Kaynak:
Anadolu Üniversitesi – İşletme – Haziran 2008
yazar:Halil İbrahim Arık
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]