fiyatlandırma yöntemleri, Genellikle ürünlerin yaşam evrelerine göre değişmektedir. Pazara yeni ürün sunacak olan firmaların karşılaşacağı ilk sorun ürünün konumlandırılmasıdır. Yeni ürünler öncelikle etkin bir şekilde konumlandırılmalı ve fiyatlandırılmalıdır.
yeni ürünlerin tanıtımında kullanılan fiyatlandırma yöntemleri;
1- Pazar kaymağı: Pazara yeni ürünler sunan şirketler, geliri en üst düzeye çıkarmak için yüksek fiyatlar belirler. Amaçları, pazarın fiyata duyarlı olmayan kısmını ele geçirmektir.
2- Pazar Penetrasyonu: Küçük, kârlı pazar segmentlerinde şirketler, pazara hızla girmek için düşük fiyatlar belirler. Hedefleri, çok sayıda tüketiciyi hızla çekerek pazar paylarını artırmaktır. Yüksek satış hacmi maliyeti düşürür ve fiyat düşük seviyelerde tutulur.
Ürün karması fiyatlandırma uygulamaları
Fiyatlandırma stratejileri ürün karmasına göre değişir. Bu nedenle, karı maksimize etmek için bir fiyat belirleme girişimleri yapılır. Ürün karması fiyatlandırması, karmadaki her bir ürün için maliyet, rekabetin yoğunluğu ve talep değişkenliği nedeniyle oldukça zordur. bazı ürün karması fiyatlandırma uygulamaları;
1- Üretim Hattı Fiyatlandırması: Ürün grubu, farklı özelliklere sahip çeşitli ürünler içerir. Öncelikle ürün grubunun genel karlılığı belirlenir, ardından hedef fiyat ve kar yüzdeleri belirlenir.
2-Fiyatlandırma Uzantıları veya Zorunlu Olmayan Öğeler: Örnek vermek; Araba üreticilerinden araba üreticileri ile CD çalar aksesuarı. Bu aksesuarları içeren ürünler ayrıca fiyatlandırılır.
3- Tamamlayıcı Ürünlerin Fiyatlandırılması: Örnek vermek; bilgisayar programları. Ana ürün için düşük kar marjı, tamamlayıcı ürün için yüksek kar marjı belirtilmiştir.
4- Yan ürünlerin fiyatlandırılması:İşlenmiş mineraller, petrol türevleri ve kimyasal ürünler gibi ürünlerin fiyatlandırılmasında uygulanır. Bu yöntemde, ürün depolama ve teslimat gibi maliyetleri kapsayan fiyat üzerinde pazar araştırması yapılır. Bu uygulama ana ürünün fiyatını düşürerek rekabeti kolaylaştırmaktadır.
5. Ürün Paketi Fiyatlandırması: Bazı ürünlerden ürün grubu oluşturularak indirimli ürün paketi sunulmaktadır. Otel sunum paketleri buna bir örnektir.
Fiat
Emir
Uygulamalar
Önceden belirlenen fiyat müşterinin farklılık ve durumuna göre değiştirilir. Fiyat düzenleme stratejilerinden bazıları şunlardır:
1- Fiyat indirimleri: Erken ödeme, satın alma tutarı ve sezon sonu gibi çeşitli nedenlerle fiyatları değiştirirler. Miktar veya nakit iskontosu yapılabilir.
2- Bölünmüş fiyatlandırma: Müşteri, ürün ve lokasyon farklılıklarını takip etmeye yönelik bir fiyatlandırma düzenleme yöntemidir. Bir ürün veya hizmet için herhangi bir ayrım gözetilmeksizin birden fazla fiyat belirlenir.
3- Psikolojik fiyatlandırma: Fiyat, müşteriler için kalite göstergesidir. Bu yöntemde fiyatların ekonomik yönü yerine psikolojik yönü esas alınmaktadır.
4. Promosyon Fiyatlandırması: Fiyatlar maliyetin altında da olsa geçici olarak düşürülmüştür. Bu yöntem belirli zamanlarda çift müşterilere uygulanmaktadır.
5- Coğrafi fiyatlandırma: Şirketler, farklı coğrafi konumlardaki müşteriler için farklı fiyatlar belirler. Üreticiler dağıtımda nakliye masraflarını kimin karşılayacağını fiyatlandırma politikalarına göre belirlemektedir.
6- Uluslararası fiyatlandırma: Kapılarını uluslararası pazarlara açan firmalar, farklı ülkelerde farklı fiyatlar uygulamaktadır. Dünya çapında geçerli olan veya ülkelere göre değişiklik gösteren bir fiyat belirtilebilir. Fiyatlar, ülkelerin ekonomik koşulları, rekabet durumları, kanunlar gibi çeşitli faktörlere göre belirlenmektedir.
Kaynak:
Anadolu Üniversitesi – İşletme – Haziran 2008
yazar:Halil İbrahim Arık
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]