Bir işe başlamak cesaret ve inanç ister. Ek olarak, uzun vadeli başarıya ulaşmak, en cesur ve çevik girişimciler için bile göz korkutucu bir zorluk olabilir. Ne yazık ki, küçük işletmelerin sadece yarısı beş yıla kadar yaşarken, sadece üçte biri on yıla kadar yaşıyor. Zaman testini geçmek çok zor ama imkansız değil. Herhangi bir küçük işletmenin karşılaştığı en büyük endişelerden ikisi müşteri çekmek ve maliyetleri yönetmektir. Sadık bir müşteri tabanı oluşturmak, özellikle pahalı etiketli ürünlerde daha da zordur, çünkü bu fiyatlar çoğu niş pazarda önemli bir engel olabilir.
Bir işletmeyi büyütmek, hayatta kalmak için önemli bir adımdır ve günümüzün zengin çevrimiçi platformları ve araçları, daha geniş bir kitleye ulaşma fırsatı sağlar. İşte küçük bir işletmeyi büyütmek, müşteri çekmek ve daha çok yapılması gerekenler hakkında bazı fikirler:
İçindekiler
Profesyonel ve yüksek kaliteli bir web sitesi oluşturun
İster inanın ister inanmayın, küçük işletmelerin yarısından biraz fazlasının bir web sitesi var ve bu, küçük işletmelerin neredeyse yarısının büyük bir hata yaptığı anlamına geliyor. Web sitesine sahip olmamanın da bir maliyeti olabileceği göz ardı edilmemelidir. İşletmenin küçük bir işletme için bir Facebook sayfasının ötesinde çevrimiçi varlığa sahip olamayacak kadar küçük olduğunu düşünme tuzağına asla düşmeyin. Dünyanın en büyük şirketleri web sitelerine cömertçe yatırım yaptıklarından, bu çaba sadece ürün satmakla ilgili değil; Markalaşma, hedef kitlenizle bir bağ kurarak, katılımla ilgilidir. Ve bu, her işletmenin, hatta küçük bir işletmenin veya butiğin bile ihtiyaç duyduğu tutumdur.
Bir düşünün, bir arkadaşınız size iş teklif ediyor, Google’da aratıyorsunuz ama sitenin dijital kaydı bile yok. Bu şirkete güveniyor musunuz? Tabii ki güvenilemezsin. İyi tasarlanmış ve iyi optimize edilmiş bir web sitesi, potansiyel olarak yeni varlık ve ilişkiler oluşturmaya yardımcı olur. Profesyonel bir kurumsal kimlik, memnun müşterilerden alınan referanslar ve işyerini tanıtmak için profesyonel bir imaj eklenerek oluşturulabilir.
Sosyal medyanın gücünü kullanın
Bir web sitesi, küçük bir işletmeyi büyütmek için iyi bir başlangıçtır. Ancak gerçekten etkili olabilmesi için sosyal medyadan yararlanmak şarttır. Facebook, Twitter ve Instagram gibi en aktif platformlar, işletmelerin daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olmak için yatırım yapmaya değer reklam çabaları olan ücretli reklam hizmetleri sunar. Belirli kriterlere göre belirli kullanıcıları hedefleyen kampanyaları optimize ederek, bu reklamların ürünlerle ilgilenen tüketicilere ulaşma şansını artırmak mümkündür.
Araştırmalara göre, her üç kişiden biri veya daha fazlası, bir şirketi ve ürünlerini ararken sosyal ağları ziyaret ettiğini söylüyor. Bu, kütle ne kadar küçükse, muhtemelen o kadar büyük olacağı anlamına gelir. Ancak yalnızca ücretli reklamlara güvenmekle kalmayın, kullanıcılarla ve diğer yerel işletmelerle etkileşim kurun. Görünürlüğü artırmak, hediyeler vermek ve trend olan konularla ilgilenmek için göz alıcı resimlerle iyi yazılmış içerik oluşturmak da yararlıdır. Bir şirketin sosyal medyasında aktif olmak aşağıdakiler için yararlı olabilir:
• Marka bilinirliği oluşturun
• Küçük işletmeler için kimlik
• Yerel izleyicilerle iletişim kurmaya yardımcı olun
• Web sitesine trafik çekin
• Ortaklıklara yol açabilecek diğer yerel işletmelerle ağ kurma
Yerel şirketlerle işbirliği
Önceki konuda, sosyal medyada diğer yerel işletmelerle ağ kurmanın önemine değinmiştik. Ancak açık olmak gerekirse, bu temas doğrudan rakiplerle değil, ilgili ürün veya hizmetlere sahip şirketlerle olur. Örneğin, işletme vintage giysiler satıyorsa, vintage takılar konusunda uzmanlaşmış yerel bir şirketle güçlerini birleştirmek üzere iletişime geçilebilir. Müşterinin mücevher markasından bir ürün için fiş göstermesi durumunda birlikte promosyonlar oluşturabilir ve bir elbisede yüzde 25 indirim sunabilirler. Ya da tam tersi. İlgili web siteleri ve sosyal medya hesaplarında fırsatlar pazarlanabilir.
Bunun için bölgedeki diğer firmalar aranabilir ve bir fırsat belirlenmeye çalışılır. İşbirliği, etkileyici bir teklif oluşturarak gerçekleşebilir. Veya şirkete ortak olacak bir yatırımcı bularak büyüme sağlanabilir.
Popüler çevrimiçi pazar yerlerinden yararlanın
Web sitesi üzerinden ürünler satılabildiği gibi eBay, Etsy, Amazon gibi satış rakamları yüksek olan sitelerde de satış yapılabilmektedir. Ancak bu sitelerde rekabet çok fazla olduğu için daha çok butik tarzı ürünleri başarılı bir şekilde pazarlayan Etsy tercih edilebilir. Hedef müşterilerinizin pazarda gezinirken kullanabilecekleri arama terimlerini dikkatlice düşünün ve ürünleri farklı açılardan gösteren yüksek çözünürlüklü fotoğraflar eklemek başarı şansınızı artıracaktır. Güven oluşturmak için müşterilerin soruları veya yorumlarıyla etkileşimde bulunmak da yararlı olabilir.
Çevrimiçi pazar yerleri aracılığıyla satış yapmak, marka görünürlüğünü artırmaya ve web sitesine yeni kitleler çekmeye yardımcı olur. Birden fazla satın alma işlemi için indirim sunmaya odaklanmalı ve gönderim ile yanıtı birleştirmelisiniz. Ne kadar olumlu geribildirim alınırsa, o kadar fazla güvenilirlik elde edilebilir.
Daha fazla finansman elde edin
Küçük işletmelerin büyümesi finansman gerektirir. Belki de ilk yıllarda şirketin geliri, web sitelerini barındırmak veya hisse senetlerini çeşitlendirmek için yeterince güçlü olmayabilir. Ancak büyüme fikrinden de vazgeçilmemelidir. Çünkü bu anlamda küçük işletme kredileri basit ve etkili çözümler sunmaktadır. Kredi almak korkulacak bir şey değil, sadece gerçekçi şartlara sahip saygın bir kredi şirketi bulmaya çalışın.
Bununla birlikte, büyümek için yeterli sermayeye duyulan ihtiyaç, yeni başlayan şirketlerde çok yaygındır. Bir kredi seçerken, doğru kaynaktan bir işletme kredisi işinizi büyütmenize ve daha güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olabilir. Yatırım desteğinin nasıl alınacağı konusunda detaylı bir araştırma yapmak, doğru seçimleri yapmanıza yardımcı olacaktır.
yerel seo kullanmak
Araştırmalar, yerel alışkanlıkların ve arzuların birçok tüketici araştırma faaliyetinin ortak bir parçası olduğunu gösteriyor. Çünkü genellikle herkes kendi alanında iş bulmak ve sorunlarını hızlı bir şekilde çözmek ister. Coğrafi olarak alakalı aramalar yapan müşterileri hedeflemek için yerel SEO’ya yardımcı olur. Bu SEO çalışması, yakındaki insanlara ulaşmak ve haritalarda görüntülemek için mükemmeldir. Bir Google Benim İşletmem hesabı üzerinde çalışarak yerel SEO’nuzdan en iyi şekilde yararlanmanız mümkündür. Bu şekilde, küçük bir işletme Google Haritalar’da gösterilecek ve tüketicilere aradıklarını tam olarak nasıl bulacaklarını gösterecek.
Olumlu incelemeler ayrıca güçlü yerel SEO için büyük faydalar sağlar. Müşteriler yorum bırakmaya ve deneyimlerini paylaşmaya davet edilmelidir. Ayrıca, web sitesinin mobil cihazlar için de optimize edildiğinden emin olun. Yerel işletmelerdeki akıllı telefon kullanıcılarının yaklaşık yüzde 88’i özellikle iş saatleri ve yol tarifleri hakkında bilgi arıyor. Ek olarak, mobil cihazlardaki yerel aramaların yüzde 78’i çevrimdışı satın almalara yol açıyor. Ancak bu olumlu sonuçların elde edilebilmesi için sitenin mobil cihazlar için tasarlanmış olması gerekmektedir. Mobil web sitesinin avantajları kısaca şu şekilde sıralanabilir:
• Vazgeçme riskini azaltmak için birkaç saniye içinde yükler
• Gezinme işlemi daha sorunsuz ve daha mantıklı
• Videolar ve fotoğraflar sürekli gecikme veya ara belleğe alma olmaksızın oynatılır
• Düğmeler ve bağlantılarla kolay etkileşim
• Şirketle iletişim basittir (tıkla ve ara düğmeleri mevcut olmalıdır)
KOSGEB destekli büyüme
Küçük bir işletmeyi büyütmek kolay ve hızlı olmasa da geliri hemen artırmayabilir. Ama zaman ve çaba harcamaya istekliysen, olmayacak bir durumda değil. Küçük bir işletmeyi organik ve tutarlı bir şekilde büyütmek için yukarıda belirtilen ipuçları izlenerek bir yol haritası çizilebilir. Zamanla daha fazla müşteri çekebilir ve daha güçlü bir itibar oluşturabilir. Herhangi bir iş rotasına karar vermeden önce, seçenekleri dikkatlice incelemeli ve işi yürütmenin ve pazarlamanın yeni yollarını keşfetmelisiniz.
Şirketler nasıl büyür, işimi nasıl büyütürüm, küçük işletme stratejileri, işler nasıl büyür, kosgeb ile büyüme
kaynak:
bworldonline.com
1iş dünyası.com
yazar: Özlem Güvenç Ağaoğlu
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]