Bir markanın başarılı olabilmesi için öncelikle belirli bir reklam stratejisi oluşturması gerekir. Bu reklam stratejilerinden ve aşamalarından şu şekilde bahsedebiliriz:
İçindekiler
Marka imajı
Bu stratejiyi uygulayan ve geliştiren kişi David Ughelli’dir. Ughelli’ye göre bir reklamverenin en önemli görevi markaya kimlik kazandırmak ve reklam yoluyla markanın imajına katkıda bulunmaktır. Marka imajı tüketicinin zihninde yaşamaya devam eder. Bu nedenle marka sadece üründe farklılık yaratmamalı aynı zamanda tüketicilerin zihninde farklı bir imaj algısı oluşturmalıdır. Benzer hizmet ve ürünler sunan binlerce markanın fark yaratmasının en önemli yolu tutarlı ve doğru bir marka imajı yaratmaktan geçiyor. Bunun için markanın değerlerine, varlık sebebine ve hedeflerine uygun bir iş kişiliği yaratması gerekiyor.
Marka imajını yansıtmanın en basit yolu olarak bilinen reklamcılıkta, tüketici ile iletişim psikolojik faktörler ve duygusal değerler üzerinden kurulur. Yani markam bir insan olsaydı ne yapardı, nasıl bir kişiliğe sahip olurdunuz, nerede yaşardınız, spor yapar mıydınız, ne giyerdiniz gibi sorular sorduğunuzda alacağınız cevaplar marka kişiliğinizi ortaya çıkaracaktır.
Temel satış taahhüdü
Temel satış vaadi stratejisi ile reklam, markanın en iyi performansını tanımlamanın yanı sıra tüketiciye sağlayacağı faydaları da vurgular.
onların aşkı
Marka gelişiminin ileri bir aşaması olarak görülen aşk işareti olmak sadakat gerektirir. Bu kolay değil. Çünkü aşkın bir göstergesi olması için tüketicilerle duygusal bir bağ oluşturmak gerekir. Duygusal bir bağ oluşturmak için doğru tüketici içgörüleriyle oluşturulmuş bir iletişim mekanizması gerekir. Bu iletişim ağı sayesinde markanın duygusal değerlerine sahip olan tüketici o markanın elçisi haline gelecek ve bu markalar diğerlerinden bir sınıf üstün olacaktır.
konumlandırma
Konumlandırma, 1990’lardan beri yürürlükte olan bir reklam stratejisidir. Konumlandırma stratejisine göre hizmet veya ürün, tüketicinin zihnine yerleştirilmeye ve orada belli bir konum elde edilmeye çalışılır.
Yeniden yapılandırma stratejisi
Hedef kitledeki hızlı değişim birçok şirketin zemin kaybetmesine neden oluyor. Markalar bu amaçla ürettikleri mal veya hizmetleri yeniden markalaştırma yoluna giderler. Bu strateji, markayı kullanım alanı dışındaki alanlarda da kullanmayı amaçlar. Böylece aynı ürün ve aynı marka adı ile yeni kullanım alanlarına doğru bir açılım yapılmaktadır.
yıldız stratejisi
Bu stratejiye göre marka, yıldız bir kişi veya kişilikle özdeşleştirilir. Yani bu strateji, markanın kısa sürede yıldız olmasını hedefliyor.
Reklam stratejilerinin temel aşamaları
Belirli bir reklam stratejisi oluşturmak için yapılması gereken ilk şey, hizmet veya ürünü tüketicinin zihninde konumlandırmaktır. Bunu yaparken pazardaki yeni gelişmeleri ve trendleri takip etmek ve yaratıcı bir plan uygulamak esastır.
1- Hedef kitleyi belirleyin
Hedef kitle, belirli bir ortamda bir veya birkaç farklı grubu içerir. Bu nedenle hedef kitle ürünü satın alan kişiler, ürünü almaya karar veren kişiler veya ürünün satın alınmasını etkileyen kişiler olabilir. Bu durumda genel hatlarıyla üç kriter tanımlanmalıdır:
a) İhtiyaçlar ve İstekler: Bu aşamada günlük yaşamdaki pratik kullanım ve kişinin ürünle kendisine kattığı değerler değerlendirilir. Daha sonra ürünün bu ihtiyaç ve istekleri karşılayabileceği mesajı verilir.
b) Demografi: Grupların entelektüel anlamda sahip oldukları cinsiyet, yaş, meslek, ilgi alanları, gelir, maddi olmayan değerler gibi faktörler belirlenmelidir.
c) Davranışlar: Bir tüketiciyi kendi ürünlerimizi denemeye veya kullanmaya ikna etmek için hangi ürün veya tekliflerin cazip olabileceği, şirketin farkındalık düzeyi ve tüketicilerin hangi ürünleri ne zaman kullandıkları belirlenmelidir.
2- Ürün Konsepti
Ürün kavramı, bir markayı diğer şirketlerden ayıran niteliklerin veya değerlerin ifade edilmesi aşamasıdır. Ürünü belli bir şekilde konumlandırırsak o ürünün hangi değerleri temsil ettiğini ve hedef kitlenin o ürünü nasıl göreceğini tanımlamış oluruz. Bu noktada tüketiciye hitap edecek ya da uyum sağlayabileceği bir dizi değer yaratmamız gerekecek.
3- Kanalı seçin
ilanın yayınlanacağı ortamın seçiminde; Hedef kitlenin bütçesi, pazarlama hedefleri ve genel özellikleri dikkate alınmalıdır. Televizyon, dijital medya, radyo, gazeteler, dergiler ve posta, reklam için kullanılan çok popüler kanallardan bazılarıdır.
Mecra seçiminin ardından reklamın yayınlanması için belirli bir süre planlanmalıdır. Bu noktada zaman aralığı gün, hafta, ay veya yıl olarak belirlenir ve o zaman diliminde reklamlar yayınlanır.
4- Reklam mesajı
Reklam mesajı Bir ürünün reklam, pazarlama hedefleri, değeri ve özelliklerinin yazılı ve görsel unsurlarının birleşimidir. Reklam mesajında odaklanılması gereken ana unsurlar şunlardır:
• Ürünü başka bir markanın benzer ürününden ayıran temel özellikler veya değerler nelerdir?
• Tüketicilerin reklamda ürünü nasıl değerlendirmelerini istiyoruz?
• Tüketici rakipleri nasıl konumlandırıyor?
• Tüketicileri reklamı yapılan ürünü almaya nasıl ikna edebiliriz?
• Rakiplerimizin konumlandırılmasında güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
5- Yazılı içerik
Bu tür içeriklerin hazırlanmasındaki temel amaç, hizmet ve ürün hakkında bilgi vermek ya da ürüne değer yüklemek olabilir. Şirketler, öne çıkardıkları ürünün temel faydalarını ve özelliklerini pazarlama hedefleriyle birleştiren bir logo oluşturur. Sonra reklamın diğer unsurlarını geliştirirler. Ürün için çekici reklam içeriği oluşturmak önemli olmakla birlikte, ürün veya hizmetin belirli değerlerinin ve özelliklerinin dikkate alınması, reklamın satışa dönüştürülmesinde daha etkili olacaktır. Bu açıdan reklam metni hazırlanırken tüketiciye iletilmesi gereken mesajın açık ve anlaşılır bir şekilde ifade edilmesi en etkili yoldur. Bu nedenle reklamlarda kullanılan başlık, reklamın ana temasını tüketiciye iyi anlatan bir ifade olmalıdır.
6- Görsel içerik
görsel içerik; Reklamda yer alan renkler, kullanılan boşluklar, resimler, yazı tipleri ve boyutlar gibi görsel unsurların belirli bir amaç ve mantık dahilinde düzenlenmesidir. Bu unsurlardan yola çıkarak, reklamın hızla dikkat çekmesi gerektiğini düşünmeliyiz.
7- Reklam bütçesi
Reklam bütçesi, reklam stratejisini oluşturmadan önce veya reklam stratejisini geliştirdikten sonra belirlenebilir. Küçük işletmelerin öncelikle bütçelerini belirlemeleri her zaman için daha uygun olacaktır. Çünkü önce reklam bütçesi belirlenirse diğer kalemler de bütçeye göre ayarlanacaktır. Sonuç olarak şirketler daha sonra kendilerine zarar verecek sürprizlerle karşılaşmazlar.
Reklam bütçesi oluştururken en çok kullanılan yöntem geçmiş satış oranını dikkate almaktır. Böylece reklam tüketicinin gözünde etkisiz bir reklam olsa bile bu durum işletmeyi mali açıdan zora sokan bir sonuca yol açmaz. daha yüksek gelir ve biraz daha büyük şirketler; Şirketin tasarrufları, gelecekteki satış projeksiyonları ve pazar payları dikkate alınmalıdır.
kaynak:
https://reklam.com.tr/blog/reklam-strategysi-nasil-hazirlanir
https://1618.agency/blog-detay/reklamda-temel-yaratici-stratejiler
yazar: Yedi Kökenler
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]