Bazı insanların tam olarak istediklerini elde edebildiğini, diğerlerinin ise elde edebileceklerinden daha azıyla yetinmek zorunda olduklarını hiç fark ettiniz mi? Şansın bazen bu durumda rol oynadığı doğrudur, ancak çoğu insan için başarı hiçbir zaman sadece şans meselesi değildir. Başarılı ve etkili insanlar, şansa inanmak yerine istediklerini elde etmek için büyük bir kazanma güdüsüyle birlikte ikna sanatını hayatlarının merkezine koyarlar. Bu yazımızda etkili ikna ve başarıya giden yolda hayallerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacak kanıtlanmış 21 ikna tekniğini sizlerle paylaşacağız.
İçindekiler
1-Önce dinle
Çoğu insan kendince ikna tekniklerini kullanırken, sürekli olarak akıllarındaki argümanları başkalarına zorla sunar. Ancak ikna etmenin en basit ilkesi, karşınızdaki kişinin başlangıçta nerede durduğunu bilmektir. Bunu bilmeden, karşınızdakini tanımadan karşınızdakini ikna etmede yeterince başarılı olamazsınız. Dinlemek, karşınızdaki kişiyi tanımanın ve kendi ikna stratejilerinizi geliştirmenin en etkili yoludur. Dinlemek aynı zamanda bakış açınızı en etkili şekilde sunmanıza yardımcı olacak değerli bir araçtır. Ayrıca araştırmalar, insanların bireysel olarak veya grup olarak dinlendiklerinde, diğer kişinin söyleyeceklerini dinlemeye daha istekli olduklarını göstermiştir. Bu da ikna etmeyi kolaylaştıran önemli bir bileşen olarak işimizi kolaylaştırıyor.
2- Onları kendi bakış açılarından iş fikirlerinize çekin
Dinleme aşamasında diğer insanların bakış açılarını ve yaklaşımlarını belirledikten sonra, argümanlarınızı bu bakış açılarını kullanarak ele almaya başlayın. Diğer kişinin bakış açısına göre ilerledikçe, düşünceleriniz kendilerininki gibi görünmeye başlayacak. Karşınızdaki kişinin bakış açısından başlamak, karşınızdaki kişiye de önem verildiğini hissettirir. Bu noktadan sonra yapılması gereken, sizinle aynı fikirde olmaya hazır olana kadar düşüncelerinizi karşınızdaki kişiye yavaş ve metodik bir şekilde iletmektir.
3- Anlatmak üzere olduklarınızı hikâyeler yazarak sunun.
İnsanlar, özellikle ayrıntılı ve sıra dışı iseler, hikaye şeklinde anlatılan hikayeleri dinlemeye bayılırlar. Önerdiğiniz konunun avantajlarını ve dezavantajlarını göstermek için bir hikaye anlatın. Hikayeniz yeterince tutarlı ve dikkat çekiciyse, ikna etmeye çalıştığınız sorunu belirtmeden bunu yapabilirsiniz.
4-Kelimelerinizden bir karşılaştırma tablosu oluşturun
Standartlar, hedef kitlenizi bilinenden bilinmeyene taşımada çok etkilidir. Çevrenizdeki insanlar ne söylediğinizin farkında olmasalar bile, kullandığınız örnekleri her gün karşılaştıkları bir şeyle karşılaştırdığınızda söyledikleriniz daha gerçek ve inandırıcı oluyor.
5- Başkalarıyla onların dilinde konuşun
Hedef kitlenizin dilini konuşmak, İngilizce konuşan bir kitleye İngilizce veya Fransızca konuşan bir kitleye Fransızca kullanmaktan daha fazlasıdır. Hedef kitlenizin dilini konuşmak için günlük kelime dağarcığına benzer kelime ve cümle yapıları kullanın. Benzer vücut dili kullanın. Onları taklit etmekten veya söylediklerini doğrudan tekrarlamaktan korkmayın.
6- Risk beklentilerini azaltmak
Önerdiğiniz şey riskliyse, insanlar doğal olarak temkinli davranacaktır. Aldıkları riskleri ortadan kaldıramayabilirsiniz, ancak riskleri daha makul ve daha az stresli bir şekilde başkalarına aktarabilirsiniz. Size söyleneni yapmaları durumunda ortaya çıkabilecek sorunlarla başa çıkmanın yollarını da sunabilirsiniz. Bu, potansiyel riskleri alma konusunda onları daha cesur yapacaktır.
7- Sosyal etkiyi kullanın
İnsanlar, akranlarından oldukça etkilenme eğilimindedir. Kitlenize, arkadaşlarının veya benzer kişilerin sizinle aynı fikirde olduğunu gösterebilirseniz, onların da sizinle aynı fikirde olma olasılığı daha yüksektir. Çoğu insan sosyal öğrenme bağlamında kararlar alır. Nitekim Grup Çekim Yasası, grup davranışının hem eğitimli insanlar hem de sıradan insanlar üzerinde çok güçlü bir etkiye sahip olduğunu göstermektedir.
8-Almak için ver
Karşılıklılık sosyal ilişkilerin önemli bir parçasıdır. Bir şey aldığınızda, doğal olarak bir şeyi geri istersiniz. Muhataplara değer verecek bir şey sağlayarak bu karşılıklılık ihtiyacını kullanabilirsiniz. Çoğu zaman sunduğunuz şeyin parasal bir değeri olması veya somut bir şey olması gerekmez. Önemli olan, onlara karşılıklı olmayı hak ettiğini düşündükleri bir şey vermiş olmanızdır. Tüm araştırmalar, müşterilerine veya abonelerine küçük hediyeler veya manevi değeri olan eşyalar sunan şirketlerin daha başarılı olduğunu ve müşteri memnuniyetinin daha yüksek olduğunu göstermiştir.
9- Küçük başlayın
Herhangi bir işe başlarken dikkat edilmesi gereken en önemli noktalardan biri de hayallerinizdeki seviyeye ulaşma çabasından önce küçük bir taahhütte bulunmaktır. Küçük bir başlangıç ve en talepkar izleyici kitlenizi gerektirmediği için kolayca elde edilebilir. Küçük bir istekle başlayan herhangi bir ilişki, kendilerinden daha önemli bir şey istendiğinde insanları bir sonraki adımı atmaya daha istekli hale getirir.
10- Nazik ve nazik olun
Birine kaba, taciz edici veya aşağılayıcı bir şekilde davranırken, birini size istediğinizi vermesi için ikna etmeye çalışmak, istisnasız her zaman zaman kaybıdır. İnsanlar sevmedikleri insanları dinlemezler ama güler yüzlü, kibar ve ilginç muhatapları dinlerler.
11- Resimli dil kullanımı
Herhangi bir dil dersinde anlatılanlar çocukken mecaz ve benzetmelerle öğrenildiğinde, içerdiği kelimeler veya bilgiler ömür boyu unutulmayacaktır. Bu bağlamda, argümanlarınızı sunarken sembolik bir dil kullanırsanız, istediğinizi daha kolay elde edebilmeniz şaşırtıcı olabilir. Bu arada, bir mecaz, aynı şeyin olağan gerçek ifadesi yerine bir “heyecan kasırgası” yaratan, zihnimizi demirleyen bir kelimedir. Metaforlar ve benzetmeler, bilgiyi güzelce sarılmış bir hediye gibi zihnimiz için kalıcı bilgiye dönüştürür.
12- Uzman görüşü arayın
Uzman görüşleri, genellikle insanları size inanmaya ve tavsiye ettiğiniz şeyi yapmaya ikna etmenin etkili bir yoludur. İnsanların saygı duyduğu ve hayran olduğu uzmanların onayını ve yargısını kullanmak önemlidir. Mülakatlarınızda sadece uzmanın değerlendirmelerine veya bulgularına başvurabilir veya resmi bir sunum yapıyorsanız konuyla ilgili bulgu ve görüşleri açıklayan bir uzman videosu gösterebilirsiniz.
13. İnsanları dahil edin
Bir şeye ne kadar dahil olursan, ona o kadar bağlı olursun. Muhataplarınızı mümkün olan en kısa sürede dahil ederek bu gerçeği kendi avantajınıza kullanın. Bu amaçla, sohbete katılmaları için onlara sorular sorarak başlayabilirsiniz. Anlattığınız hikayede insanları karakter olarak kullanabilirsiniz. İki alternatif sunabilir ve onlara göre bir sonuca varmalarını isteyebilirsiniz. Bir gruba sunum yapıyorsanız, rol oynayabilmeleri için bazı kişilerin öne çıkmasını isteyebilirsiniz.
14. Kıtlığa vurgu
Herhangi bir şey çok küçük miktarlarda mevcutsa, insanlar doğal olarak daha fazlasını ister. Pazarlamacılar, sundukları şeyde küçük bir kıtlık unsurunun altını çizerek insanların istemsiz kıt mal dürtüsüyle oynuyorlar. Bu insan zayıflığını herhangi bir kılık değiştirmiş müzakerede kullanmak uygun olacaktır. Bu taktik, muhataplarınıza bir an önce yanınızda olmaları gerektiği, aksi takdirde fırsatı sonsuza kadar kaçıracakları konusunda güvence vermede çok etkili olacaktır.
15- Duyularınızı harekete geçirin
Tüm insanlar dünyayı duyularıyla görürler ve duyuların karar verme süreçlerinde güçlü bir etkisi vardır. İletişim sırasında görseli canlandıran kelimelerle görsel duyuları işlemek bu anlamda oldukça etkilidir. Aynı şekilde kelimelerin işitsel karşılıklarını kullanarak da heyecanlanabilirsiniz. Dokunma duyuları için, örneğin fırından yeni çıkmış bir elmalı turtanın kokusundan bahsederken, nasıl ki insanlar gerçekten onu yemiş gibi mutlu oluyorsa, konusuna göre benzer duyusal ifadeler üretmek de zor olmayacaktır. turta. Her iki tarafta da konuşmayı daha ilgi çekici ve etkili bir duyusal deneyime dönüştürmek için kullanabileceğiniz kelimeler var. Bunu yaptığınızda, onları anlattığınız şeye dahil etmiş ve onları ikna etmeye yaklaştırmış olursunuz.
16- Taahhütler Oluşturun
Aldığınız küçük bir söz/taahhüt, kolayca daha büyük bir taahhüde yol açabilir. Muhataplarınızdan sizin için basit bir şey yapmalarını isteyin. Ne olduğu önemli değil. Buradaki önemli kısım, onları daha zor ve daha talepkar bir şey yapmaya hazırlamaktır.
17- Duygularınızla konuşun
Duygusal süreçleri harekete geçirmek, en etkili ikna yöntemlerinden biridir. Aç çocukların görüntüleri suçluluk, üzüntü ve duygusal rahatsızlık duygularını uyandırır. Bu duygulardan kaçınmak için insanlar fon talep eden kuruluşa araştırma yapmadan büyük meblağlarda para bağışlayabilirler.
İtiraz edebileceğimiz tek duygu suçluluk ve üzüntü değildir. Kısa bir süre önce bir telekom şirketi, yazlık ev arayan insanları gösteren bir reklam kampanyası başlattı. Loş bir ortamda, fonda dramatik bir müzik eşliğinde çekilen reklamı izleyenlerin yüzlerinde mutluluk ifadesi vardı. Şirket, bu reklam sayesinde o zamanlar oldukça pahalı olan şehirlerarası aramalardan daha fazla kişiyi ikna etmeyi başardı.
18. Mantıklarına hitap edin
Öğrenebileceğiniz tüm yaratıcı ikna tekniklerinin yanı sıra, doğrudan insanların pratik muhakemelerine hitap eden bir uygulama yaptığınızda, istediğinizi elde etme şansınızı artırabilirsiniz. Hedef kitlenizin mantığına hitap ederek, onları mantıklı düşünmeye teşvik ederek ürününüze veya konuşmanıza olan ilgilerini artırırsınız. Bu şekilde, bir kişinin muhakemesi ile duyguları arasındaki potansiyel bilişsel uyumsuzluğu azaltmanın yolunu açabilirsiniz.
19- Kişiliklerinizi vurgulamak ve zenginleştirmek
Çoğu insan için güçlü bir kişiliğe sahip, ahlaklı biri olarak görülmek çok önemli kabul edilir. Gerçekten iyi ve asil bir insan olarak, takdir edilmek ve saygı duyulmak istersiniz. En etkili ikna tekniklerinden biri, karşınızdaki kişinin bahsettiğiniz şeyi yapması durumunda ne kadar iyi olduğunu kanıtlayacağını ifade etmektir.
20-Çapa fırlatma efektini kullanın
Pazarlama literatüründe çapa etkisi olarak bilinen bu terim, sıklıkla kullanılan bir ikna tekniğidir. Bu teknikte, müşterilere önce daha pahalı bir anlaşma, ardından nispeten makul bir teklif sunulur. Böylece kişi, akıllıca ve karlı bir anlaşma yapma fikri ile kendini mutlu ve başarılı hisseder. Örneğin, bir hizmet için mümkün olan en yüksek fiyatı vererek başlarsanız ve ardından biraz farklı bir hizmet için düşük fiyatı eklerseniz, kişi genellikle en düşük fiyatı sunmayı seçecektir.
21. İhtiyacınızdan fazlasını isteyin
Yerleştirmeye benzer şekilde, gerçekten istediğinizden daha büyük, daha pahalı veya daha zor bir şey istemeyi içeren bir ikna tekniğidir. O konuda ilk teklifinizden itibaren sizi reddedeceklerini biliyorsunuz. Bu senin için önemli değil. Buradaki nokta, aşırılıkları zorladığınız için görüşmecilerin daha ılımlı bir talebi kabul etmesinin daha kolay olmasıdır.
Hala istediğinizi alamadıysanız ne yapmalısınız? İstediğini elde etmek hayatta her zaman gerekli değildir. Aslında, “Ne dilediğine dikkat et, çünkü hiç beklemediğin anda gerçekleşebilir!” Eski bir Çin atasözü vardır. Burada önemli olan gönüllü umudu sürdürmektir. Yani çoğu şey için, umduğunuzu elde edemezseniz, bu sizin dünyanızın sonu olmayabilir ama sizin için daha iyi olabilir.
kaynak:
https://www.verywellmind.com/what-is-the-anchoring-bias-2795029
https://www.betterhelp.com/advice/persuasion/21-persuasion-techniques-to-help-you-get-what-you-want-most/
yazar: Erdal Oğur
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]