Diyelim ki bir markete girdik. Her çeşit reçelle dolu bir raf olduğunu hayal edin. Bu reçellerden satın almak istediğiniz birini seçin. Bu seçim senin için ne kadar zor? 24 yerine 6 reçeliniz varsa bir kavanoz reçel alma olasılığınız daha yüksektir.
Araştırmacıların bu konuda söyledikleri tam olarak bu. Bu araştırmacılar iki kişiyi bakkal çalışanı gibi giydirip biri 6 kavanoz reçel, diğeri 24 kavanoz reçel içeren iki tanıtım masası kurdular. Gün boyunca, müşterilerin bu masalardan birinde rastgele durması için masaları her saat hareket ettirdiler. Müşteriler reçeli istedikleri kadar tadabilirler. Bir kupon alıyorlardı ama satın alacakları reçeli seçmek için reçel rafına gitmeleri gerekiyordu. Böylelikle hangi masayı bulurlarsa bulsunlar hangi kavanozu alacaklarına karar vermeden önce tüm reçelleri bir arada göreceklerdi. Ancak büyük masaya rastlayanların sadece yüzde 3’ü bir kavanoz reçel aldı. Küçük masaya denk gelenler arasında bu oran yüzde 30’du. Araştırmacılar, “Bu sonuçlar harika” dedi. Açıklamaktır. Bu konum, psikolojideki klasik insan motivasyonu teorileri ve ekonomideki rasyonel seçim teorileri ile çelişir; Bu teorilerin temel varsayımı, daha az değil, daha çok seçeneğe sahip olmanın daha arzu edilir ve motive edici olduğudur.” Ne zaman kalkmalı, kahvaltıda ne yemeli, ne giymeli, gazete okumalı veya TV’de haber ve hava durumu izlemeli, işe gitmek için evden ne zaman çıkmalı karar verme süreci ürünü satın aldıktan sonra alınan keyfi azaltabilir. … Tüm bunlar sizi benzersiz kılan kişilik özelliklerine katkıda bulunur. Varoluşçu filozof Albert Camus bu fikri sorguladı, “Kendimi mi öldüreyim yoksa bir fincan kahve mi içeyim?” Teorik bir soruyla özetleyelim. Hayat seçimlerden ibarettir. .
Karar verirken zihniniz boşlukta değildir. Bunun yerine, geçmiş deneyimlerin anılarına ve gelecekteki davranış beklentilerine göre yargılayarak seçimleri kendi aralarında karşılaştırır.
Modern yaşam, seçim sürecine hem olumlu hem de olumsuz katkılar sağlamıştır. Bir yandan teknoloji seçimini daha kolay ve verimli hale getirdi. Akşam yemeği pişirmek istediğinizde, her gece yeniden pişirmek gibi zor bir işi yapmak yerine, yemeye hazır bir yemeği yeniden ısıtmak veya paket servis sipariş etmek ve artanları buzdolabına koymak arasında seçim yapabilirsiniz. Öte yandan, seri üretim, hayatın her alanında – hangi okula gidileceği, hangi işe başvurulacağı, hangi telefon hizmetinin kullanılacağı, hangi arabanın alınacağı, yüzlerce ayakkabı arasından ne giyileceği gibi pek çok seçeneğe izin verdi. Bu seçeneklerin toplamı stresli olabilir. Bir profesör, bir elektronik mağazasında alışveriş yaparken farklı cihazları (amplifikatörler, tunerler, CD çalarlar ve benzerleri dahil) eşleştirip karıştırarak 6,5 milyon farklı stereo yaratabileceğini keşfetti. Bu sayı onu hayrete düşürdü.
gergin hissetmeden karar vermek;
Ne zaman seçeceğinizi seçin. Bazı kararlar birçok değişkenin ayrıntılı incelenmesini gerektirirken, bazıları gerektirmez. Artan memnuniyet ve daha az gösteriş. Diğer mükemmellik biçimleri gibi mükemmel seçimler de nadirdir ve gerçek dünyada bulunmayabilir. Fırsat maliyeti hakkında daha az düşünün. Bu maliyetler, reddettiğiniz seçimlerin ödülleridir. Çok kötü bir alışveriş sizi çok fazla rahatsız etmediği sürece aldığınız şey sizde kalsın. Ve geri alamayacağınız kararlar verirseniz, geri çevirdiğiniz seçenekleri düşünmemeye çalışın. Aldığınız zevkin zamanla değişebileceğini bilin. Yeni bir arabanın heyecanı yerini güvenli bir arabanın verdiği tatmine bırakıyor. Kendinizi başkalarıyla kıyaslamayın. Kararlarınızın sınırlarını kabul edin ve hatta kucaklayın. Gelecekte almayı düşündüğünüz kararların sayısını azaltın.
Okuduklarımızı örnek bir hikaye ile açıklayalım mı?
Doktorlar bir hastanın beyninin ön lobundan küçük bir parça aldıklarında, sadece tümörü değil, daha önemli bir şeyi de kestiler: karar verme yeteneği.
Ameliyattan sonra hastanın zekasında herhangi bir değişiklik olmadı. Ancak karar verme aşamasında (örneğin öğle yemeğini nerede yiyeceğiz, hangi kalemi kullanacağız) hasta donup kalıyor. Kararının artılarını ve eksilerini tartmayı asla bırakmadı. Evliliğini ve işini kaybettikten sonra 1982’de bir nörolog görmeye karar verdi. [örneğinöğleyemeğinineredeyemelihangikalemikullanmalıgibi)hastadonupkalıyorduAlacağıkararınartılarınıveeksilerinideğerlendirmesibirtürlübitmiyorduEvliliğiniveişinikaybettiktensonra1982yılındabirnöroloğugörmeyekararverdi
Nörolog, hastasında ne üzüntü ne de başka bir duygu göremiyordu. Fizyolojik incelemeler de hastanın duygusal ölümünü doğruladı.
Nörolog benzer hastaları incelediğinde, duyguların beynin birçok farklı bölgesinden kaynaklandığını keşfetti. Ama en önemlisi, gözlerin arkasındaki orbitofrontal korteksmiş. Bu alandaki hasar, duyguları ve bununla birlikte etkili kararlar verme yeteneğini yok etti.
Nörolog bulgularını bir kart oyunu aracılığıyla gösterdi. Meslektaşlarıyla birlikte, hastası da dahil olmak üzere orbitofrontal korteks hasarı olan altı kişiyi ve beyin hasarı olan on kişiyi işe aldılar. Oyunculara 2.000 $ kumar parası verildi, bazı basit kurallar açıklandı ve dört desteden bir kart seçip açmaları istendi. Açık karta bağlı olarak para ödülü veya para cezası vardı. Yakında küçük bir kâr sağlayacak ama sonunda büyük bir kâr sağlayacak olan iki “iyi kombinasyon” sıralanmıştır. Her iki “kötü zemin” de ters olarak düzenlenmiştir.
Kontrol grubu dizilişlerin iyi mi yoksa kötü mü olduğu konusunda hızla bir sezgi geliştirdi ve iyi destelerden kartları çevirmeye başladı. Beyni hasar görmüş altı oyuncudan üçü sonunda iki kötü deste olduğu sonucuna vardı, ancak yine de bu destelerden kart almaya devam etti. Altı kişiden hiçbiri kötü destelerden kart çektiklerinde fizyolojik ajitasyon belirtileri göstermedi, ancak kontrol grubu gösterdi. Bu deneyime dayanarak, sinirbilimciler duygusal hafızanın seçimlerimizin temeli olduğunu savunuyorlar. Önceki seçimlerin bedelini ve acısını hatırlamanın “dürüst seslerinin” kaynağı olabileceğini söylüyorlar.
Kaynak:
İtibaren
yazar:Tuncay Bayraktar
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]