Ağ pazar oryantasyonunun doğuştan dünyanın rekabet gücü üzerindeki etkisini araştırır ve küresel olarak doğmak, son zamanlarda yaygınlaşan bir şirket konseptidir. Çalışma, ağ pazar oryantasyonu ve rekabetçilik arasında önemli bir ara değişken olarak tanımlanan dinamik, bilgiye dayalı bir yetenektir. Yani, özümseme kapasitesinin katkısını analiz eder ve nihai olarak bu özel şirket türü tarafından elde edilen uluslararası performansı etkiler. Önerilen yapısal eşitlik modeli testinin sonuçları, şebeke pazarını yönlendirmek için doğan gezegenlerde soğurma kapasitesinin geliştirilmesini kolaylaştırır. Aynı zamanda şirketlerin rekabet güçlerini ve uluslararası performanslarını artırdığını doğrulayan yeni ilişkisel bilgiden yararlanma yeteneğini de etkiler.
Örnek seçimi ve veri toplama
Bir çalışmada, 2012 yılında uluslararası alanda faaliyet gösteren 7 yaşından küçük İspanyol şirketlerinden Dun ve Bradstreet ve SABI veri tabanlarından veriler toplanmıştır. Samples’ı iyileştirmek ve seçilen şirketlerin küresel olarak doğmasını sağlamak. Bu nedenle veritabanlarındaki filtrelere göre aşağıdaki kriterler uygulanmıştır:
• Şirketlerin 7 yaşından büyük olmaması, dolayısıyla yeni şirket olduklarının temin edilmesi,
• Kendi stratejik kararlarını almaları, dolayısıyla yan kuruluşları veya yan kuruluşları hariç tutmaları,
• Küçük işletmeleri, serbest meslek sahiplerini ve büyük şirketleri göz ardı ederek en az üç çalışanınız ve en fazla 250 çalışanınız olmalıdır. Ayrıca bu optimizasyon süreci sonucunda şirket sayısı 1.023’e ulaşmıştır.
• Yurt dışı faaliyetlerine kuruluşundan itibaren ilk üç yıl içinde başlamış olması, dış pazarlarda doğrudan yer aldığını gösterir,
• Yıllık satışlarının en az %25’ini yurtdışından elde etmeli, böylece konsolide bir uluslararası varlığın kanıtı olmalıdır,
• En az üç üyesi olan bir şirketler ağının parçası olmalısınız
Anket daha sonra doğru anlaşılmasını sağlamak için 25 şirketten oluşan bir pilot örneklemle ön teste tabi tutuldu. Daha sonra saha çalışmasının elektronik versiyonu hazırlanmış ve 303 geçerli cevap dönmüştür. Ham verilerin analizi, örneğin ana özelliklerini ortaya çıkardı. Şirketler çoğunlukla tarım-gıda, metalürji ve tekstil sektörlerinde olmak üzere sanayi sektöründen küçük ve orta ölçekli işletmelerdir.
Bu sanayi sektörleriyle ilgili ürünleri ihraç eden ve ithal eden şirketler de dahil olmak üzere ticaret, %31,6’dır. Son olarak, şirketlerin %7,2’sinden azı, çoğunlukla finans, turizm ve iletişim ajansları dahil olmak üzere hizmet sektöründen gelmektedir. Şirketlerin ortalama çalışan sayısı 28,55, pazarlama çalışmalarının %41,50’si yurt dışı ve yaş ortalaması 3,90. Şirketlerin hangi ağlara ait olduklarına bakıldığında, neredeyse tamamı ağın kurulduğu dönemde bu ağın bir parçasıydı. Bunlar genellikle pazarlama amaçlı ağlardır ve şirketin yakınında bulunan ortalama 5.81 şirketten oluşur.
sonuçlar
İşle ilgili bilimlerdeki araştırma, daha sofistike metodolojilerin getirilmesiyle kademeli olarak zenginleştirilmiştir. Bu yüksek derecede karmaşıklık, araştırmacıların iş gerçeklerini açıklamak için giderek daha karmaşık modeller tasarlamasına ve test etmesine olanak sağlamıştır. Yapısal eşitlik modelleri, öncelikle ekonometride geliştirilen ve çoklu regresyon, faktör analizi, çoklu regresyon, faktör analizi ve çok değişkenli analiz gibi diğer çok değişkenli teknikler tarafından paylaşılan sınırlamaların üstesinden gelmeyi amaçlar. Aynı zamanda, psikoloji ve sosyolojiden analoji ilkeleriyle birleştirilmiş çoklu denklem modellemesinin geliştirilmesinden de ortaya çıkmıştır.
Varyans veya ayrımcılık analizi, her seferinde yalnızca bir ilişkiyi inceleyebilir. Yukarıdaki tekniklerin aksine, yapısal eşitlik modeline (SEM) dayalı analiz, aynı anda bir dizi bağımlı ilişkiyi tespit edebilir. Bu nedenle, bu teknik, bağımlı değişken sonraki bağımlılık ilişkilerinde bağımsız bir değişken haline geldiğinde özellikle yararlıdır.
Dünya doğumluların küresel ekonomilerin ilerlemesine yaptığı önemli katkıyı gösteren birçok çalışma var. Bu, düzleştirilmiş doğumları tanımlayan ve uluslararasılaşma sürecini karakterize eden özelliklerin araştırılmasını akademisyenler ve araştırmacılar için büyük bir endişe kaynağı olarak tanımlamıştır. Uluslararası girişimcilik alanındaki son çalışmalar, araştırmacıları, daha zengin ampirik ve teorik çalışmalar yoluyla firmaların hızlı uluslararasılaşma süreçlerine ilişkin mevcut anlayışa katkıda bulunmaya teşvik etmiştir. Genel olarak, son literatürdeki artan destek, yeni firmaların diğer yabancı pazarlardaki yeni fırsatları yakalamak için ulusal sınırlarını geçerken proaktif bir yaklaşım benimseme oranını belirlemede pazar bilgisinin kilit bir faktör olduğu görüşüne katkıda bulunuyor.
Mevcut dinamik bağlamlarda, doğan dünya piyasanın sesini dinliyor ve doğru yorumluyor. Pazarla bağını kaybeden, piyasanın sinyallerini görmezden gelen veya yanlış yorumlayan şirketler, son derece rekabetçi ortamlarda başarısız olabilir. Spesifik olarak, bulgular, çeşitli ilgili teorik ve deneysel çıkarımlarla uzmanlaşmış literatüre katkıda bulunur. Birincisi, ek modeller, bir şirketin uluslararasılaşması sürecinde önemli bir faktör olarak deneyimi vurgulayarak, dış pazar bilgisinin en ilgili kaynaklarını belirlemeye odaklanır. Bununla birlikte, yeni yaratılışları nedeniyle doğan gezegenler söz konusu olduğunda, dış pazarlardaki fiziksel mevcudiyetten elde edilen deneyim asgari düzeydedir. Bu nedenle deneyim, dış pazarlara girmek için kullandıkları temel bilgi kaynağı olarak kabul edilemez.
Artan sayıda akademisyen, gezegensel doğumlarda ana bilgi ve dış bilgi kaynağı olarak ağlardaki ilişkilerden elde edilen dolaylı bilginin rolünü vurgulamaktadır. Belirtildiği gibi, bir ağ bağlamındaki şirketler arası ilişkiler, kuruluşlar arasında başlangıçta münferit temsilcilerden değerli tamamlayıcı kaynakları ve bilgileri değiş tokuş etmek, havuzlamak, bütünleştirmek ve geliştirmek için ortak bir senaryo oluşturur. Global’in kurulduğu andan itibaren kendi ağına oluşturduğu bağlantılar, kurum içinde uygulayabileceği dış bilgi, birikim, deneyim ve kaynaklara erişim sağlar. Bu argümanlar doğrultusunda, oluşturulan kürenin nasıl üretildiğini ve dolaylı bilginin nasıl yönetildiğini belirlemek için ağ piyasası trend yapısı referans olarak alınabilir. İkincisi, gelişmekte olan küresel ağlardaki firmalar arasında koordineli pazar yöneliminin gelişimini karakterize eden temel davranış ve mekanizmaların teorik tanımını ve ampirik testini sağlar. Bireysel pazar yönelimi varsayımlarını ilişkisel bir perspektiften tamamlama ihtiyacını vurgulayan önceki çağrılara yanıt verir. Bu sonuçlar, pazar yönlülük yapısının birey ve ağ düzeyinde uygulanması gerektiğidir. Bu nedenle, doğan dünyada bireysel pazar yöneliminin önemine ilişkin mevcut literatürü tamamlaması gerektiğini öne sürmektedir.
Ayrıca, bu şirketlerin pazar odaklı ağlarından edindikleri bilgilerin, uluslararası pazarlarında sürdürülebilir bir şekilde faaliyet göstermeleri için dinamik, emici bir kapasite geliştirmelerine yardımcı olduğunu da gösteriyor. Bu nedenle, doğuştan kürenin özümseme kapasitesinin gelişimi, tamamen içsel bir süreç olarak değil, ilişkisel bir süreç olarak anlaşılmalıdır. Bu bulgu, rekabet edebilirliği geçersiz kılan kilit değişkenlerin belirlenmesine yönelik ilgi eksikliği hakkındaki tartışmaya katkıda bulunuyor. Nitekim bazı araştırmacıların, piyasalarda yaşanan yoğun küreselleşme sürecinin bir sonucu olarak son yıllarda artan ilgiye rağmen, uluslararası piyasaların iç ve dış öncülleri hakkında hala teorik ve ampirik bilgilerin olduğu yönündeki yorumlarına cevap vermektedir. yeni performansı.
Bu değişkenlerin analizinin bireysel bir yaklaşım benimseme eğiliminde olması bakımından önceki literatürü tamamlar. ve pazar yönelimi, girişimci yönelimi veya pazarlama ve yönetim becerileri gibi belirli yetenekler. Kısacası, pazar bilgisine ve sosyal ağlara dayalı bir yönelimi benimsemenin (ağ pazar yönelimi), içinde bulundukları dinamik ve değişen pazarlara sistematik ve etkili bir şekilde uyum sağlamaya katkıda bulunan küresel gezegensel dinamik taşıma kapasitesi aracılığıyla gelişmeyi teşvik ettiği ampirik olarak kanıtlanmıştır. çalıştır. Uluslararası ticaret ve girişimcilikten gelen teorik yaklaşımları bütünleştirerek, küresel gezegenlerin ulusal sınırları aşan fırsatları yakalama ve yaratma biçiminde bilginin merkezi rolünün anlaşılmasını geliştiren yeni bir çerçeve sağlar.
kaynak:
sciencedirect.com/science/article/pii/S2340943614000383
tandfonline.com/doi/pdf/10.1111/jsbm.12319
yazar: Özlem Güvenç Ağaoğlu
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]
İlk Yorumu Siz Yapın